攜手NYC、金寶貝合作成效顯著 瑞思教育探索多渠道獲客創(chuàng)新

教育行業(yè)獲客成本高已成為無(wú)可回避的問(wèn)題，如何打造性價(jià)比更高的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，解決獲客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化難等問(wèn)題，不同的教育品牌給出了不同的答案。值得一提的是，在這場(chǎng)激烈的獲客競(jìng)爭(zhēng)中，瑞思依托數(shù)字化戰(zhàn)略和線下充分布局的先決優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑采用“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的雙網(wǎng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新突圍，將跨品牌聯(lián)合、異業(yè)合作、體驗(yàn)課等營(yíng)銷(xiāo)獲客手段排列組合，指數(shù)級(jí)提升獲客效果。

早在2021年，瑞思宣布NYC紐約國(guó)際兒童俱樂(lè)部（后文簡(jiǎn)稱“NYC”）成為其戰(zhàn)略投資早教品牌。一方面，二者教育理念和人才培養(yǎng)目標(biāo)的高度契合，致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)國(guó)際化素質(zhì)教育，雙方也因此擁有了相同的用戶群體——擁有高品質(zhì)教育需求的家庭；另一方面，雙方運(yùn)營(yíng)模式具有高度相似性，均為直營(yíng)+加盟的線下教育服務(wù)模式。在理念和運(yùn)營(yíng)層面的契合也使瑞思和NYC如今得以在流量獲客、校區(qū)中心運(yùn)營(yíng)管理等方面展開(kāi)深度合作。

作為早教領(lǐng)域里極具上升潛力的優(yōu)質(zhì)品牌，NYC可以作為瑞思生源的補(bǔ)給入口，完成0-3歲、3-6歲的招生對(duì)接；瑞思科學(xué)完善的課程體系也能對(duì)學(xué)員在素質(zhì)教育方面的學(xué)習(xí)需求起到承托作用。學(xué)員在完成NYC的學(xué)習(xí)后，可以進(jìn)入瑞思繼續(xù)學(xué)習(xí)適合更高年齡段的國(guó)際化素質(zhì)教育課程，這種全年齡段素質(zhì)教育的延續(xù)，能夠幫助孩子在不同學(xué)習(xí)階段實(shí)現(xiàn)更好的銜接與過(guò)渡。

從NYC北京五棵松單校區(qū)到多家校區(qū)的推廣，瑞思進(jìn)一步打通了合作機(jī)構(gòu)的學(xué)員結(jié)轉(zhuǎn)路徑，這也是瑞思多渠道創(chuàng)新獲客探索的一大成果。此后，瑞思又對(duì)該模式進(jìn)行了更新優(yōu)化，將其運(yùn)用到與全球嬰幼兒早教中心品牌金寶貝的合作中。

除了學(xué)員的推薦與轉(zhuǎn)化外，瑞思和金寶貝還通過(guò)互贈(zèng)課程的方式為雙方用戶提供更多教育資源。比如，金寶貝為瑞思學(xué)員免費(fèi)提供了10節(jié)精品線上課，瑞思則為金寶貝學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送了系列少兒英語(yǔ)體驗(yàn)課《瑞思大師課—功夫熊貓》。課程的雙向贈(zèng)送能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)雙方機(jī)構(gòu)的用戶，加深對(duì)品牌的了解，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)員轉(zhuǎn)化率的提升。

通過(guò)與NYC、金寶貝等機(jī)構(gòu)的合作，瑞思進(jìn)一步提升了招生轉(zhuǎn)化率，有效控制了獲客成本。在如今教育機(jī)構(gòu)普遍營(yíng)銷(xiāo)難、流量貴、轉(zhuǎn)化率低的情況下，瑞思此舉無(wú)疑是一次成功的嘗試。除了與多家機(jī)構(gòu)開(kāi)展跨品牌聯(lián)合，瑞思還嘗試和探索了多渠道創(chuàng)新的獲客方式，包括電商合作、社群運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、影視IP合作等，實(shí)現(xiàn)招生端的“增效”。未來(lái)，瑞思也將繼續(xù)通過(guò)多樣化、數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署，為教育行業(yè)帶去更多獲客新思路。

關(guān)于瑞思教育

瑞思教育是一家以孩子成長(zhǎng)為核心的國(guó)際化素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。自2019年成立以來(lái)，始終遵循“全人教育”，以培養(yǎng)具有國(guó)際視野、通曉國(guó)際規(guī)則、能夠參與國(guó)際事務(wù)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化人才為己任。

作為專(zhuān)注于知識(shí)、思維、能力培養(yǎng)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，瑞思教育始終堅(jiān)守教育初心，匠心育人，持續(xù)完善國(guó)際化素質(zhì)教育全體系格局。旗下?lián)碛袑?zhuān)注于3-18歲青少兒素質(zhì)教育的瑞思英語(yǔ)（RISE?English）和高端留學(xué)品牌領(lǐng)峰教育（The?Edge）兩大業(yè)務(wù)體系。

2021年10月20日，在成立十周年之際，瑞思教育憑借卓越的品牌影響力和領(lǐng)先的行業(yè)地位，在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所成功上市（NASDAQ：REDU）。

截止目前，瑞思教育版圖覆蓋中國(guó)、新加坡、越南等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中國(guó)百余個(gè)城市、發(fā)展了數(shù)百家瑞思英語(yǔ)校區(qū)。并在北京、上海、廣州、深圳、無(wú)錫、石家莊、香港等地設(shè)立多個(gè)分公司。