奢侈品的消費群體有哪些心理特征,90后成為奢侈品主力消費群體了嗎

奢侈品在中國的消費群體是 的？

這個群體很廣，從階層說，老錢新貴，百姓工薪階層都有，你沒見到地鐵里上下班的小白領(lǐng)，背著LV包，穿著Gucci鞋嗎？特別是后面這個群體，是有消費升級的追求和沖動的，攢一個月薪水或者兩個月薪水，*一個結(jié)實經(jīng)典的LV包，或者浪琴表戴著，沒毛病。攢一兩年的錢，*塊歐米茄的金表，或者勞力士金表，在現(xiàn)在這個階段，大部分所謂的中產(chǎn)階級都愿意 干。

中國富裕起來后，消費觀念的升級和轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)時代，更加重了消費升級的轉(zhuǎn)變，奢侈品電商興起也是必然。阿里，京東以及微信唯品會，都在做奢侈品電商，以滿足越來越多的奢侈品消費群體。YNAP不僅僅有歷峰集團旗下近20個 的經(jīng)營權(quán)，還擁有包括LVMH集團、開云集團旗下品牌在內(nèi)的超過900個奢侈和時尚品牌。

對于阿里來說，這一次的戰(zhàn)略合作，等于拿到了 這些奢侈品牌的官方授權(quán)，在與微信、京東在奢侈品領(lǐng)域里的競爭上，近乎彎道超車。不過奢侈品牌們，也不會把雞蛋放在一個籃子里，過度依賴誰都不是良策。微信公眾號提供的獨立隔離環(huán)境，仍是保持奢侈品牌們講求私密和服務(wù)的最佳選擇；小程序的輕便，如同閱后即焚般的清爽不粘人體驗，也為奢侈品牌提供了更方便的IT技術(shù)手段。

歷峰也好，LVMH也好，開云也好，斯沃琪也好，四大奢侈品集團旗下都有品牌在微信上經(jīng)營著官方精品店。 ，是京東的優(yōu)勢之一，但并不是全部。去年6月，京東投資4億美元入股另一個英國奢侈品電商Farfetch，成為其最大股東，F(xiàn)arfetch被視為YNAP的主要競爭對手。今年9月，F(xiàn)arfetch登陸紐交所，即便其過去三年業(yè)績?yōu)樨摚?019年*額也只有3億多美元，而其市值仍近60億美元，并不遜于退市前的YNAP，資本有多看好奢侈品電商未來。

京東的回報，遠不止是賬面上200%的投資收益，更多的是在奢侈品牌電商方面的資源收割。在Farfecth的股東清單上，還有開云老板皮諾家的投資集團，香奈兒集團，以及奢侈品期刊《Vogue》的母公司康泰納仕集團。TOPLIFE，是京東時尚部門去年專門 的一個奢侈品電商app，目前，開云旗下的Saint Laurent、巴黎世家、寶曼蘭朵等多個品牌，均已正式入住。

為 那么多人喜歡奢侈品，*奢侈品的人是抱著哪種心態(tài)來消費的？

什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，我國的奢侈品銷量也在不斷增長。一部分是人們通過選擇奢侈品來表明自己的經(jīng)濟和社會地位，這是一種自然的心理需求。是人們對自我的肯定。

中國奢侈品消費者的消費心態(tài)仍以“顯示身份”為主，消費者屬于“商品驅(qū)動型消費”類型;而在奢侈品市場較為成熟的發(fā)達國家，消費者偏愛“體驗驅(qū)動型消費”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質(zhì)的服務(wù)。中國：全球最大奢侈品消費國根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計，2019年大約有760萬中國家庭購*了奢侈品，這個數(shù)量超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。

這些家庭年均奢侈品消費金額達到了7.1萬人民幣，是奢侈品生產(chǎn)大國法國和意大利的兩倍?？傮w來看，中國消費者的奢侈品年支出超過了5000億人民幣，貢獻了全球三分之一的市場。過去10年是名義GDP高速增長的10年，隨著房子和車子的購*完成，越來越多的中產(chǎn)階級開始消費奢侈品。特別是許多人的收入隨著經(jīng)濟增長也大幅增長，可支配收入在這幾年增加很多。

根據(jù)麥肯錫的研究，中國人從2019到2019年間，購*奢侈品的家庭數(shù)量翻了一番，也貢獻了這個階段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人們參加社交活動時也有一定價值屬性，出現(xiàn)在不同的場合，不同的活動，不同的社交人群時，初次見面的陌生人無法直接把自己用擁有的財富掛在嘴邊，所以奢侈品就是個人財富及社會地位的 代言品，百達翡麗，江詩丹頓，勞力士等瑞士名表，愛馬仕，lv，香奈兒等皮包及服飾，無需多言，就在默默彰顯主人的品味，身份與地位。

比如開QQ上班和開瑪莎拉蒂上班有什么區(qū)別？1克拉的鉆戒和10克拉的鉆戒有什么區(qū)別？百達翡麗手表和普通手表有什么區(qū)別？所有這些都可以幫助你在社交場合獲得他人的認可和信任，也將為你的業(yè)務(wù)往來和發(fā)展增添助力。公平地說，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)美國人并不太熱衷于名牌包、珠寶和手表。牛仔褲和T恤衫代表了經(jīng)典的美國文化。