大專院校招生 大專院校怎么招生?招生的方法有哪些?

實(shí)踐錄：我用的是網(wǎng)絡(luò)招生，今年第九年招生，每年150萬(wàn)左右。

招生做事，策略一般，結(jié)果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是找到自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何打造差異化優(yōu)勢(shì)呢？

實(shí)踐錄

第一步、找學(xué)生。

找學(xué)生的方式太多了，但是，我認(rèn)為步奏越少越好。

什么意思呢？

做團(tuán)隊(duì)，談初中學(xué)校老師，找熟人，找各種關(guān)系，還要自己掌握個(gè)高價(jià)。

這種合作關(guān)系非常不穩(wěn)定，今年跟你合作明年可能就跟別人合作了。

發(fā)簡(jiǎn)章，去年有個(gè)兄弟，直接用皮卡拉一車資料去初中學(xué)校發(fā)了幾噸，傷財(cái)傷力，效果甚微。

話務(wù)組，**來(lái)打，效果還行，但是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是話術(shù)，并且，風(fēng)險(xiǎn)很高，一個(gè)舉報(bào)一個(gè)中。

家訪，效率更不高，一個(gè)暑假就只接觸到那么幾個(gè)學(xué)生，時(shí)間消耗大，開(kāi)支也大。

進(jìn)學(xué)校宣講，也是一個(gè)舉報(bào)一個(gè)中，管理越來(lái)越嚴(yán)了。

還有些兄弟又做團(tuán)隊(duì)又做做話務(wù)組…

第二步、聊天話術(shù)。

有些兄弟在網(wǎng)絡(luò)上搜幾份，雜交一下，就拿來(lái)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)了。

根本沒(méi)有總結(jié)過(guò)，聊天在招生工作中，有多么重要。

第三步、鎖客，搶生源。

一線干久了，大家都明白，每個(gè)學(xué)生都有多個(gè)招生的跟蹤著，幾乎每個(gè)招生老師上來(lái)就給學(xué)生講解某某學(xué)校如何好。

大家有沒(méi)有研究過(guò)，被你跟蹤的學(xué)生為什么要選擇你，而不是其他招生老師呢？

所以招生的核心就是【搶】。

所以，這么多的步奏，都需要一個(gè)一個(gè)的研究，盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，形成流水線。

生源自動(dòng)化，如何找學(xué)生的步奏太多，我們選擇一個(gè)生源渠道，優(yōu)化到盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

聊天系統(tǒng)，要達(dá)到傻瓜式復(fù)制粘貼，也就是讓一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客服，照著話術(shù)就可以招生。

我們都知道，樣樣做，樣樣不精。

所以有人會(huì)講，牛耕一輩子田，沒(méi)有一塊田是自己。

每年都是新的開(kāi)始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成連續(xù)性，或者說(shuō)連續(xù)性太差。

招生筆記、8年打磨、3年整理，我在知乎有一系列關(guān)于招生的更新，很多伙伴覺(jué)得招生難，其實(shí)不是招生本身難，二是用錯(cuò)了方法。

招生四步曲：

第一步、打造生源系統(tǒng)，讓學(xué)生主動(dòng)咨詢。

第二步、攻心聊天：讓學(xué)生聽(tīng)話的秘密。

1、讓學(xué)生喜歡你。

2、讓學(xué)生說(shuō)真話。

3、讓學(xué)生聽(tīng)話。

第三步、招生的核心：搶學(xué)生

1、預(yù)防學(xué)生被挖走。

2、挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)生。

第四部分：裂變。

1、讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹學(xué)生。

2、讓學(xué)生說(shuō)服學(xué)生。