中職中專[切換]
2024年02月15日 15:42 | 大學路
今天大學路小編為大家?guī)砹藛T工福利禮品一般有哪些？，希望能幫助到大家，一起來看看吧！
中職學校招生技巧：
一、抓住學生的心
當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著學生的。學生是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學生的意見。
雖然說學生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學校時，如何巧妙地抓住學生的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所中職學校，要求招生人員在見到學生的第一眼時，一定要記住學生的名字，記住學生的生日，記住學生的興趣愛好。要多贊美學生，多和學生交流。
免費給學生補課，如逢節(jié)日，可組織學生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學生的心，這里再三強調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學校參觀。
這樣一來，學校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例：有一個*早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼?。
第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學校在招生時，強調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：
希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。
希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學校，還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是*商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達到預(yù)期效果。
中職學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學生報考南京某學校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。
第二步，在當?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當?shù)氐耐韴螅芸煸谕韴笊献隽艘粋€通欄廣告，發(fā)布了學校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。
第三步，通過郵局的服務(wù)機構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)悉，在中職學校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對信息發(fā)布的媒體進行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。
五、不要對家長說不
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務(wù)的認可，從而實現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。
在中職學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長認為你的學費與其他中職學校相比太貴了，要求收費上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學校給學生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶學生去吃一頓肯德基等等。
此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。
如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。
然后，通過與家長交談，來了解學生的優(yōu)缺點及家長送學生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
十大中學生喜歡的獎品如下
1.創(chuàng)意照片馬克杯
中學生之間送杯子代表“一輩子的友誼”，既表達想跟她做一輩子的好同學，好朋友，是最能拉近同學感情的禮物。而且杯子能夠定制同學的照片，只要倒入開水就能顯現(xiàn)照片，非常有創(chuàng)意。
2.七彩發(fā)光陽光罐
七彩陽光罐，是夜晚的一盞啟明燈，白天吸收陽光晚上就能發(fā)光。還能在上面定制文字祝福語，讓這份禮物寫滿你的心意，表達你對同學最真切的情感。
3.DIY創(chuàng)意照片抱枕
這款抱枕很適合送給女中學生，送給你的好閨蜜哦。將你們的合影照片定制上去，每天抱著這樣的枕頭入睡，同學之間的感情自然是好到?jīng)]的說。
4.創(chuàng)意櫸木萬年歷筆筒
中學生的桌面肯定是少不了文具的，送同學一個多功能的創(chuàng)意筆筒，助她將桌面收拾的更加干凈。抽屜任意定制文字，多款圖案可選，創(chuàng)意實用百分百。
5.大象藍牙音響*座
中學生人手一部*不是什么稀奇事了，作為年輕人總有一些自己喜歡看的電影和自己喜歡聽的歌曲。對此也可以考慮送同學一個*座哦，讓她追劇聽歌更方便，而且可愛的大象造型，也是很惹人喜歡的。
6.驚喜爆炸機關(guān)盒子
這款驚喜爆炸禮盒是風靡網(wǎng)絡(luò)的禮物哦，很多人都喜歡自己*一份送給心愛的人。如果你也有喜歡的同學，那么可以用心為她定做一份哦，只要收集三五十張照片，就能送她一份感動的禮物。
7.英雄鋼筆簽字筆禮盒
鋼筆是中學生每天都會打交道的文具，一支好的鋼筆不僅是練字的好幫手，還是考試的必備品。英雄鋼筆，國民大牌鋼筆，筆身可專屬刻字，送同學學生實用又走心。
8.可愛抱心熊毛絨公仔
很多人喜歡將毛絨公仔當做禮物送給女生，喜歡呆萌可愛的東西是女生的天性，什么時候都阻止不了她們的少女心?？蓯郾男苊q公仔，愛心可以定制文字，笑瞇瞇的可愛模樣簡直把女生萌化了。
9.神奇會唱歌的臺燈
中學生的壓力也很大，做不完的作業(yè)，考不完的試卷......此時你的貼心最需要的就是一盞臺燈了，在學習時可以提供柔和不刺眼的照明，累了又能播放音樂為他解憂祛乏，非常有創(chuàng)意的貼心小禮物。
10.隨意寫留言板小鬧鐘
一日之計在于晨，每天早起上學是每個中學生都應(yīng)該要做到的。但是誰都喜歡賴床，晚上睡得晚真的會睡過頭的，此時送同學一個隨便寫留言板小鬧鐘就是最佳的禮品了，它不僅是一個鬧鐘哦，還可以在上面隨意書寫文字哦，實用不貴非常適合同學之間互贈。
以上就是大學路整理的員工福利禮品一般有哪些？相關(guān)內(nèi)容，想要了解更多信息，敬請查閱大學路。
