西北工業(yè)大學(xué)迎新網(wǎng) 市場營銷策劃方案【三篇】

值得一提的是，2020年12月30日，華為心聲社區(qū)曾公布華為CEO任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)上的講話紀(jì)要，當(dāng)時任正非就指出，華為云要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，沒有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

余承東兼任云與計算BG總裁

1月27日，華為內(nèi)部發(fā)布了幾項新的任命通知，其中包括：余承東任云與計算BG總裁，任Cloud BU總裁，同時他仍擔(dān)任消費(fèi)者BG CEO；原云與計算BG總裁侯金龍任數(shù)字能源董事長；原云BU總裁鄭葉來另有任用，文件中表示對其十年對IT事業(yè)的貢獻(xiàn)表示認(rèn)可。

知情人士透露，這次調(diào)整的目的，是為了強(qiáng)化以*為入口的“端”與云計算的協(xié)同，將核心能力進(jìn)一步整合，提升內(nèi)部運(yùn)作效率，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，促進(jìn)生態(tài)發(fā)展。

另據(jù)華為內(nèi)部人士透露，華為云與計算BG的調(diào)整已經(jīng)開始幾個月了，管理崗的候選人也有多位，但是余承東的呼聲最高。

據(jù)了解，華為云與計算BG(Cloud & AI BG)包括云、計算(服務(wù)器等)、存儲與機(jī)器視覺等多條產(chǎn)品線，2020年1月14日升級為華為第四大BG，與運(yùn)營商BG、企業(yè)BG、消費(fèi)者BG并行，此次調(diào)整主要涉及BG和Cloud BU。

華為內(nèi)部任前公示資料，余承東，1969年生，安徽省六安市霍邱縣人，本科畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)自動控制系，研究生畢業(yè)于清華大學(xué)，1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無線產(chǎn)品行銷副總裁、無線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略與Marketing體系總裁、消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO，目前還擔(dān)任華為投資控股有限公司常務(wù)董事、董事會成員。

華為*業(yè)務(wù)遭受美國制裁的重創(chuàng)后，2020年11月底，華為將消費(fèi)者BG與智能 汽車 解決方案BU進(jìn)行整合，總負(fù)責(zé)人為余承東，他同時擔(dān)任消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO。

華為云將快速發(fā)力？

事實上，2021年辭舊迎新之際，華為心聲社區(qū)一份公開的任正非講話文件，已昭示任正非對華為云并不十分滿意。

當(dāng)時，華為的《心聲社區(qū)》發(fā)布了任正非在企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報會上的發(fā)言全文。任正非發(fā)言對其定位、能力、戰(zhàn)略做了最新的描述與規(guī)劃，提出了個人在綜合調(diào)研基礎(chǔ)上的新見解，同時對云BG與EBG的關(guān)系發(fā)表個人看法。

任正非明確：華為的企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，繼續(xù)做減法，堅持有所為、有所不為，而華為云要全力以赴抓應(yīng)用生態(tài)建設(shè)，像亞馬遜一樣建立大生態(tài)。沒有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

提到混合云時，任正非還點(diǎn)評到：“我們公司的軟件是不錯，但要進(jìn)入直接競爭領(lǐng)域，要超越對手，就需要不斷地改革。十年來我們的混合云技術(shù)架構(gòu)經(jīng)過了幾次反復(fù)，導(dǎo)致時間上的浪費(fèi)?！?

談及友商，任正非表示，阿里云、騰訊云、AWS推出越來越多的軟硬融合的設(shè)備，華為的優(yōu)勢在硬件，要加強(qiáng)軟件、應(yīng)用生態(tài)，不應(yīng)放棄硬件給華為云帶來的優(yōu)勢。他指出，華為云應(yīng)該要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，這些要素是由哪些核心顆粒的先進(jìn)而構(gòu)成競爭能力的，華為要打造領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，要在聯(lián)接、計算與企業(yè)存儲和華為云三方面都取得勝利。

根據(jù)IDC第三季度數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器占全球市場份額為4.9%，位居第五位，收入為72億元。2020年Q1華為公有云市場份額為8.6%，位居第三位，收入18.5億元。存儲業(yè)務(wù)位居全球市場第四位，市場份額為9.4%，收入為41億元。

此次人事調(diào)整后，華為云一位內(nèi)部人士表示，華為云的業(yè)務(wù)已經(jīng)做起來，余承東的到來能夠更好地進(jìn)行端云協(xié)同，做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“代表著公司很重視云”。

2003年10月29日晚，在西北大學(xué)外語學(xué)院第三屆外語文化節(jié)上，一名日本外教和三名日本留學(xué)生在表演節(jié)目時，胸前戴紅色胸罩，小腹部位系有倒扣的紙杯作生殖器狀，身上掛一牌子，上寫“看這就是中國人”，他們還將藏于胸罩內(nèi)的紙屑拋灑向觀眾席，有極為下流的舞蹈表演動作。此舉激怒了在場的大學(xué)生，從10月30日開始，西北大學(xué)乃至整個西安高校的大學(xué)生開始**，表示強(qiáng)烈的*……
日本留學(xué)生演出下流節(jié)目
10月29日晚，西北大學(xué)外國語學(xué)院舉辦第三屆外語文化節(jié)演出，日本籍教師岡田和三名日本留學(xué)生表演的舞蹈是第13個節(jié)目?！叭齻€留學(xué)生頭戴紙盒子，紙盒子上扣著幾個紙杯子，鼻子上也扣了紙杯；上身配戴文胸，下身有倒扣的紙杯做生殖器狀。那名日籍教師則拿了一個裸體模型，走上舞臺。表演中他們將文胸中裝的紙片向外灑，并做出下流的舞蹈表演動作?！蔽鞅贝髮W(xué)一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者。
在西北大學(xué)廣為流傳的一份傳單也敘述了當(dāng)晚事發(fā)的過程，并陳述了不少現(xiàn)場細(xì)節(jié)：“10月29日晚，西北大學(xué)外國語學(xué)院舉辦迎新晚會，當(dāng)進(jìn)行至第13個節(jié)目時，原該由日本教師及留學(xué)生表演日本舞節(jié)目。由日本籍教師岡田帶領(lǐng)三個日本留學(xué)生上身戴胸罩，腰間系一假生殖器，身上掛一牌子，上寫‘看這就是中國人’。他們在臺上表演了近5分鐘，主辦方才將大幕拉上，而后晚會繼續(xù)進(jìn)行。以上材料經(jīng)多次向數(shù)名外國語學(xué)院學(xué)生證明，真實可靠?！?
現(xiàn)場的組織者見狀急忙將舞臺的帷幕拉上，換了下一個節(jié)目。據(jù)西北大學(xué)學(xué)生介紹，當(dāng)時就有學(xué)生表示了不滿，但雙方并未發(fā)生沖突。當(dāng)天晚上，此事暫時告以段落。
西北大學(xué)學(xué)生群情洶涌
當(dāng)此事在西北大學(xué)流傳開來后，10月30日早上，西北大學(xué)的學(xué)生開始在留學(xué)生樓前聚集。西北大學(xué)一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者，到下午1：00時，留學(xué)生樓前已聚集了近300名大學(xué)生，他們提出讓肇事留學(xué)生出來道歉，并要求校方做出處理。
“中午，孫校長來到留學(xué)生樓前，表示將會對這件事進(jìn)行處理，并在下午5：00之前給同學(xué)們以答復(fù)?！蔽鞅贝髮W(xué)一名目擊者告訴千龍網(wǎng)記者。這名學(xué)生介紹說，當(dāng)天下午人數(shù)最多時，留學(xué)生樓前聚集了數(shù)千人，甚至留學(xué)生樓的玻璃都被擠破了。
下午5：00，孫校長出現(xiàn)在留學(xué)生樓前，向同學(xué)們宣布，校方已做出決定：開除三名留學(xué)生，解雇日本籍教師。
然而，憤怒的大學(xué)生們提出，四名肇事者必須為他們的行為進(jìn)行公開道歉。由于情緒激動，很多人連晚飯都沒有吃。據(jù)新華社報道，當(dāng)天下午18：40，幾百名學(xué)生分批走出校門，行進(jìn)到西安市中心的新城廣場。學(xué)生代表向陜西省有關(guān)部門遞交了要求日本留學(xué)生公開道歉的*書后，*學(xué)生到22時左右陸續(xù)返回學(xué)校。
一些高校聲援西北大學(xué)
西安電子科技大學(xué)和西北工業(yè)大學(xué)是距離西北大學(xué)最近的兩所高校，10月30日晚10：00左右，數(shù)百名西安電子科技大學(xué)的學(xué)生通過西北大學(xué)西門進(jìn)入校園，聚集在西北大學(xué)留學(xué)生樓門口，聲援西北大學(xué)學(xué)生。1個多小時后，西北工業(yè)大學(xué)的學(xué)生也趕到西北大學(xué)留學(xué)生樓前，表示支援。凌晨2：00，三個學(xué)校的學(xué)生陸續(xù)離去。
隨著同學(xué)們的*，一份傳單開始在西安的高校傳播開來：“我們希望是中國人都支持我們，參加我們，能夠帶動自己身邊的人，表達(dá)我們的憤怒，為我們自己，為我們的子孫，我們的祖先，爭得應(yīng)有的尊嚴(yán)。我們是英雄的后代，絕不愿做齷齪的奴才！”
“我們將于10月31號10：00在西北大學(xué)西門口舉行*活動。每一個有自尊的中國人，請走出家門，走出公司，走出工廠，走出學(xué)校，加入我們的抗日隊伍中來?！?
“10月31日早上10：30左右，我們學(xué)校的學(xué)生和趕來的西北大學(xué)學(xué)生匯合一起出去*?！蔽靼搽娮涌萍即髮W(xué)一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者?！吧衔?0：00左右，我們學(xué)校的學(xué)生趕去西北大學(xué)聲援?！?a target="_blank" href="/academy/detail/14694.html" title="西安交通大學(xué)">西安交通大學(xué)的一名學(xué)生告訴千龍網(wǎng)記者。據(jù)西安一名目擊者介紹，當(dāng)天下午，*大學(xué)生經(jīng)過西安友誼路。
隨著消息在論壇上的傳播，其他省市的大學(xué)生紛紛對西北大學(xué)表示聲援。在北京大學(xué)的“一塌糊涂”論壇上，關(guān)于此事的帖子進(jìn)入當(dāng)天的十大熱門帖子，大學(xué)生們對日本留學(xué)生的惡劣行徑表示了憤怒和譴責(zé)。重慶、大連、成都的大學(xué)生也紛紛在不同的論壇上支援西北大學(xué)。

事后
西北大學(xué)處字031101號：01級機(jī)械系學(xué)生劉廣名于03年10月30日，不聽從學(xué)校，系老師勸阻和教導(dǎo)，在女生宿舍樓外貼大字報煽動鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學(xué)處字031102號：01級計算機(jī)系學(xué)生李海濤于03年10月30日，不聽從學(xué)校，系老師勸阻，在宿舍樓窗口用電腦音響放國際歌和國歌，煽動鬧事，造成惡劣影響，現(xiàn)給予留校察看處分。

西北大學(xué)處字031103號：01級國際關(guān)系專業(yè)學(xué)生易鐵，不顧留學(xué)生校警勸阻，沖入留學(xué)生樓，野蠻毆打日本無辜學(xué)生，給我校日后的國際交流造成惡劣后果，現(xiàn)予以開除處分。

根據(jù)西北工業(yè)大學(xué)《2015級全國MBA發(fā)放《入學(xué)通知書》及繳納培養(yǎng)費(fèi)通知》（來自官方網(wǎng)站），西北工業(yè)大學(xué)MBA的學(xué)費(fèi)是（通知原文部分）：

二、繳納培養(yǎng)費(fèi)

1.培養(yǎng)費(fèi)查詢

請您務(wù)必于2015年7月15日至8月15日，登陸我校迎新網(wǎng)站（ / ）的個人空間填寫相關(guān)信息，并在迎新系統(tǒng)上查詢應(yīng)繳納的費(fèi)用。

個人空間登錄用戶名：學(xué)號（已發(fā)布西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)學(xué)位MBA主頁“招生動態(tài)”）；登錄口令：出生年月日（例：19901213）。

2.培養(yǎng)費(fèi)繳納

培養(yǎng)費(fèi)分三次繳納：

第一次截止時間為2015年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學(xué)年，已預(yù)繳20000元培養(yǎng)費(fèi)或已繳納跟讀費(fèi)的，此次只需補(bǔ)繳差額（33000元-20000元或已繳納跟讀費(fèi)）。

第二次截止時間為2016年8月1日前，繳納金額為33000元/每人每學(xué)年。

第三次截止時間為2017年8月1日前，每人繳清培養(yǎng)費(fèi)余額。

西北工業(yè)大學(xué)（Northwestern Polytechnical University），簡稱“西工大”，位于古都西安，是中華人民共和國工業(yè)和信息化部直屬的一所以航空、航天、航海工程為特色，工、理為主，管、文、經(jīng)、法協(xié)調(diào)發(fā)展的研究型、多科性、開放式全國重點(diǎn)大學(xué)，是國家“985工程”、“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，入選“2011計劃”、“111計劃”、“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，是“卓越大學(xué)聯(lián)盟”、“中俄工科大學(xué)聯(lián)盟”成員，中管副部級建制，設(shè)有研究生院。

學(xué)校最早可以追溯到1938年國立北洋工學(xué)院、國立北平大學(xué)工學(xué)院、國立東北大學(xué)工學(xué)院、私立焦作工學(xué)院在漢中組建的國立西北工學(xué)院；1946年，國立西北工學(xué)院遷至咸陽。1950年更名為西北工學(xué)院。1957年10月，西北工學(xué)院與西安航空學(xué)院合并組建西北工業(yè)大學(xué)。1960年，學(xué)校被國務(wù)院確定為全國重點(diǎn)大學(xué)；1970年2月，哈爾濱工程學(xué)院航空工程系整體并入，今日的西北工業(yè)大學(xué)蘧然成型。

截至2014年2月，學(xué)校有全日制在校生26408人，其中全日制博士研究生3348人，全日制碩士研究生7855人，本科生14424人，留學(xué)生781人。

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是我收集整理的學(xué)校的社團(tuán)的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)校的社團(tuán)的工作計劃 篇2

在學(xué)期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項工作做的更好，根據(jù)學(xué)校工作計劃，把社團(tuán)工作再上一個新臺階。

一、工作任務(wù)目標(biāo)：

1. 狠抓社團(tuán)常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡;

2. 切實加強(qiáng)學(xué)生自主管理社團(tuán)，引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展;

3. 重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;

4.充分調(diào)動社團(tuán)積極性，使社團(tuán)的潛力得到最大的發(fā)揮;

二、工作宗旨

社團(tuán)以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

三、活動項目

1、召開動員大會，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來藍(lán)圖。以動員大會體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)

2、部門例會，協(xié)會包括副部長在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會議每一周或兩周固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;各部例會時間由部長*商議后決定，但必須有會議記錄和考評紀(jì)錄(十月十五日起)。

3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時全面向?qū)W生傳遞國家有關(guān)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識，也作為本協(xié)會對外宣傳的途徑和

平臺(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。

4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，并擇優(yōu)給予獎勵，推薦到報刊雜志，積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽(即日起開始籌劃)。

5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗支持和科學(xué)指導(dǎo)，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組織示范點(diǎn)(即日起開始籌

劃)。

6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學(xué)院百度貼吧，師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺對創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。

7、為創(chuàng)協(xié)邀請一位指導(dǎo)老師，以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團(tuán)委的支持，并且提高我社團(tuán)工作積極性。

8、其他活動，

簡歷設(shè)計評比(招聘會開始的前兩周開始)

原則：量身定做、簡潔精練、特點(diǎn)突出、真實可信、中英兩份

結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。

教育背景：按時間順序列出初中至最高學(xué)歷，學(xué)校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識和技能培訓(xùn)。

工作經(jīng)歷：按時間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時間，應(yīng)該突出所任每個職位的職責(zé)，工作性質(zhì)等。

其他：個人特長及愛好，其他技能，專業(yè)團(tuán)體，著述，證明人等。

以 “學(xué)會創(chuàng)業(yè)贏在中國” 的口號的視頻觀看及寫感受。

贏在中國視頻 (每周一次或每兩周一次)

創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉行的辯論大賽

(時間待定)

9、總結(jié)大會，對本年度工作進(jìn)行總結(jié)，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程?？偨Y(jié)失敗經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀個人和團(tuán)體，

學(xué)校的社團(tuán)的工作計劃 篇7

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼新學(xué)期如期而至?；仡櫳蟼€學(xué)期，人文教科系社管部和七個社團(tuán)舉辦了大大小小許多活動，并且形式多樣內(nèi)容豐富，取得了廣大師生的一定好評。但同時我們也看到了其中存在的一些問題：盡管社長們很努力，花了許多時間精力，但有些活動質(zhì)量不高。主要體現(xiàn)在活動的影響力不大，沒有達(dá)到預(yù)期效果和真正滿足社員的欲求。當(dāng)然原因是多方面的，主觀上活動形式和內(nèi)容不夠新穎生動，宣傳效果的影響以及活動準(zhǔn)備不充分等。而與其他院系部門或社團(tuán)活動時間沖突，社團(tuán)活動資金不足以及社團(tuán)性質(zhì)等方面的客觀因素則在很大程度上影響和制約了社團(tuán)活動的效果。比如鐘聲詩社、文衍地帶和人文地理協(xié)會這些學(xué)術(shù)科研類人文氣息教濃厚的社團(tuán)不可能歌舞喧嘩，而是較多地拓展學(xué)生的文化知識層面，提高文學(xué)修養(yǎng)和素質(zhì)。當(dāng)然，我系還有許多興趣愛好型的社團(tuán)，比較活躍，但需要進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范，使其真正服務(wù)于廣大社員，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活并能提高綜合素質(zhì)，健康成長。

正鑒于此，依據(jù)求真學(xué)院基礎(chǔ)部人文教科分部、團(tuán)總支學(xué)生會和社管會的指示，綜合多方面的意見，我系社管部將攜系七個社團(tuán)一同打造一場盛況空前有吸引力能提高社團(tuán)影響力和知名度的社團(tuán)大聯(lián)歡活動。各方面的籌備工作正在緊張而積極地順利進(jìn)行中。三月份社管部和七個社團(tuán)都把精力集中在社團(tuán)大聯(lián)歡上，這次社團(tuán)大聯(lián)歡活動投入了大量的人力物力，齊集輔導(dǎo)員、社管部、七個社團(tuán)及系學(xué)生會的眾多心血，是對社管部和七個社團(tuán)的重大考驗和挑戰(zhàn)，衷心感謝所有關(guān)心付出此活動的人并且堅信此次活動定能在眾人關(guān)懷的目光下圓滿成功。

然而任務(wù)更加艱巨，接下來四月份的社團(tuán)文化月又是對于我系社團(tuán)的一次至關(guān)重要的大考驗。所有社團(tuán)都將在此期間傾盡全力展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，為六月份星級社團(tuán)評比鋪墊蓄勢。因此，四月份的社團(tuán)文化月也是展現(xiàn)我系社團(tuán)風(fēng)采提高知名度擴(kuò)大影響力的絕佳機(jī)會。同時也就提醒我們要更加關(guān)注和重視。

五月份照例是“紅五月”詩歌朗誦比賽，系里將交由鐘聲詩社承辦。屆時便要集中精力指引和幫助鐘聲詩社搞好活動。

之后六月份便迎來了每學(xué)年的星級社團(tuán)申報評比工作，一年的風(fēng)風(fēng)雨雨辛勤付出都將在此時得到驗收和回報。社管部要督促和配合社團(tuán)做好申報材料，努力爭取星級社團(tuán)。

總而言之，社團(tuán)活動是這學(xué)期學(xué)生會工作的一個重心，也是社管部和社團(tuán)的主要任務(wù)，社管部和七個社團(tuán)任重而道遠(yuǎn)，但我們滿懷信心和奮斗的熱情將社團(tuán)工作做得更好更出色！

【 #策劃# 導(dǎo)語】營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。以下是 無 整理的市場營銷策劃方案，歡迎閱讀！

篇一

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的*模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并*相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，*了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系*，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要*相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

篇二

一)、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品*。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購*興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。?*渠道不暢，或渠道選擇有誤，使*受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總*量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的*渠道，不斷拓寬*區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、*渠道。產(chǎn)品目前*渠道狀況如何對*渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的*積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六)、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

篇三

活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動主要對象:XX級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定*網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定*網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使*情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購*了*的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,電信是進(jìn)行一些活動.可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國*在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通*的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通*沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通*的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通*僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通*的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定*基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip*，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途*。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力

XX級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體.是以后社會消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實際需求

學(xué)校里有*的人很多.60%的學(xué)生有*.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定*的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定*或*進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定*要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況

*價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201*卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于*,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與*功能差不多

宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)

更多的要從家長的角度寫

2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的*情況)

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專*的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專*店具體負(fù)責(zé)*及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的*中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b宣傳人員------從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%

d活動主管人員-----35%