中職中專(zhuān)[切換]
2024年02月01日 07:08 | 大學(xué)路
大學(xué)路小編給大家?guī)?lái)了中職參加高考考什么？有哪些學(xué)?？梢詧?bào)考？錄取可能性大不大？屬于教育局管嗎？相關(guān)文章，一起來(lái)看一下吧。
中職學(xué)校招生技巧：
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無(wú)論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。
招生工作非常類(lèi)似。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重學(xué)生的意見(jiàn)。
雖然說(shuō)學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見(jiàn)到學(xué)生的第一眼時(shí)，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛(ài)好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。
免費(fèi)給學(xué)生補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開(kāi)展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠(chéng)，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長(zhǎng)的從眾心理
人們?cè)谫?gòu)*商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來(lái)更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的從眾心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來(lái)，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。
三、營(yíng)銷(xiāo)中的語(yǔ)言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)*早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問(wèn)一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時(shí)，換一種問(wèn)法：先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷(xiāo)量大增。看似簡(jiǎn)單的一句話，其中大有文章。
第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語(yǔ)言暗示原理，如：
希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名。
希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？或者說(shuō)：您是自己帶車(chē)過(guò)來(lái)參觀學(xué)校，還是隨我們的車(chē)一起來(lái)。
在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢(qián)辦事，舍得投錢(qián)
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是*商品還是推銷(xiāo)服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門(mén)。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見(jiàn)的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢(qián)辦不成事，不能達(dá)到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問(wèn)題。學(xué)校無(wú)論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問(wèn)題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是：快速、價(jià)格低；缺點(diǎn)是：信息量少、范圍?。?
第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過(guò)對(duì)在校泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點(diǎn)：價(jià)格高、針對(duì)性差）。
第三步，通過(guò)郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點(diǎn)：信息量大、針對(duì)性強(qiáng)、價(jià)格低；缺點(diǎn)：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢（優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；缺點(diǎn)：工作量大）。通過(guò)這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。
據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對(duì)信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對(duì)性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。
五、不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)不
商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。
其意指，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，*人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法，虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對(duì)所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如：有的家長(zhǎng)認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費(fèi)上更優(yōu)惠些；有的家長(zhǎng)因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專(zhuān)門(mén)的生活老師，家長(zhǎng)出工資；有的家長(zhǎng)要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。
如果不爭(zhēng)，家長(zhǎng)的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無(wú)理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。在此狀況下，專(zhuān)家建議是：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素。
然后，通過(guò)與家長(zhǎng)交談，來(lái)了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送學(xué)生來(lái)校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問(wèn)題。
最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹(shù)立教育權(quán)威的角色定位。
中職學(xué)校開(kāi)放春季招生的原因：學(xué)生有需求、學(xué)?？商崆罢猩３跞糠滞瑢W(xué)成績(jī)不是很理想，成績(jī)分化愈加嚴(yán)重，不穩(wěn)定因素增加，學(xué)習(xí)壓力大，因此，有部分同學(xué)會(huì)提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門(mén)技術(shù)，希望自己也能夠出人頭地多掙錢(qián)，春季招生其實(shí)也是給成績(jī)不好考不上普高的學(xué)生一個(gè)很好的選擇機(jī)會(huì)。
1. 學(xué)生有需求
經(jīng)歷過(guò)中考的我們都知道，進(jìn)入初三開(kāi)始，一般就是緊張的復(fù)習(xí)階段，這個(gè)時(shí)候的成績(jī)?nèi)绾危罱K中考的結(jié)果有直接關(guān)系，于是基礎(chǔ)好一點(diǎn)的全力沖刺，基礎(chǔ)差的有些就是混日子，在這種時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得與其這樣不如早點(diǎn)讓他們?nèi)プx職校學(xué)技術(shù)，中職學(xué)校的春招剛好契合他們的需求。還有一部分就是進(jìn)入高中后極其不適應(yīng)想讀中職的學(xué)生，春招可以幫助他們減少半年的等待時(shí)間，也符合他們的需求。
2. 學(xué)校可提前招生
其實(shí)目前開(kāi)放春季招生的中職學(xué)校大多是民辦學(xué)校，它們也有一定的招生壓力，開(kāi)放春招能夠提前招納學(xué)生，如果學(xué)生入讀后，切實(shí)感受了學(xué)校的教學(xué)情況和辦學(xué)條件，后續(xù)也有可能推薦學(xué)生，對(duì)于學(xué)校而言也是有利的。
其實(shí)，初三部分同學(xué)成績(jī)不是很理想，成績(jī)分化愈加嚴(yán)重，不穩(wěn)定因素增加，學(xué)習(xí)壓力大，因此，有部分同學(xué)會(huì)提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門(mén)技術(shù)，希望自己也能夠出人頭地多掙錢(qián)，春季招生其實(shí)也是給成績(jī)不好考不上普高的學(xué)生一個(gè)很好的選擇機(jī)會(huì)。職業(yè)技術(shù)學(xué)校注重實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，以培養(yǎng)高技能專(zhuān)業(yè)技能人才為主，春招學(xué)生可以在2月-3月份就可以入學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
優(yōu)勢(shì)1、報(bào)讀學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)小，容易錄取，春季招生的報(bào)名通過(guò)率高達(dá)98%以上。參加春招報(bào)名的初中生相對(duì)于秋招人數(shù)非常少，更易被中職學(xué)校錄取。因此，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)差的初中生應(yīng)盡量選擇參加春招報(bào)名，以免在秋招時(shí)因競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大而錯(cuò)失直接上中職的機(jī)會(huì)。
優(yōu)勢(shì)2、優(yōu)先選擇校企定向班專(zhuān)業(yè)，職業(yè)技工院校每年的招生都是有名額限定的，根據(jù)學(xué)生的成績(jī)排名實(shí)行擇優(yōu)錄取。因此，參加春招報(bào)名的學(xué)生可以優(yōu)先選擇職業(yè)技術(shù)學(xué)校熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)3、可以提前就業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，參加春季招生報(bào)名的初中生可以提前半年參加工作、可以避開(kāi)每年五六月大學(xué)生畢業(yè)找工作的高峰。其他學(xué)生還在學(xué)習(xí)的時(shí)候，參加春招報(bào)名的學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入理想的企業(yè)實(shí)習(xí)和工作。
優(yōu)勢(shì)4、可以告別枯燥無(wú)味的文化課程，許多成績(jī)不理想的初中生對(duì)中考的學(xué)習(xí)感覺(jué)壓力大，上課枯燥無(wú)味。因此，選擇提前到職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)技術(shù)，理論課為輔，實(shí)操為主，讓學(xué)生不斷的以輕松的心態(tài)，全身心地投入到學(xué)習(xí)中。
以上就是大學(xué)路小編給大家?guī)?lái)的中職參加高考考什么？有哪些學(xué)校可以報(bào)考？錄取可能性大不大？屬于教育局管嗎？，希望能對(duì)大家有所幫助。
