零基礎起飛 英語教培校長總結的數(shù)學擴科秘籍

從一間教室開到兩個校區(qū)，從幾十個學生到每年授課5000人次，佛山愛英語的創(chuàng)始人陳校長，憑借自身深厚扎實的英語教學功力和教培服務意識，用8年時間將愛英語經(jīng)營成當?shù)刂嘤枡C構。收獲了當?shù)貙W生家長的信任，很多家長前來詢問什么時候開數(shù)學課，然而陳校長卻始終無法下定擴科的決心。

阻礙陳校長的，也是許多單科機構校長面臨的問題：從熟悉又擅長的領域踏入新學科，既沒有好的學科老師，又缺乏相關學科的運營管理經(jīng)驗，比重新創(chuàng)業(yè)還難。

“說不動心是假的。不過愛英語辛辛苦苦建立的口碑，不能為了多賺錢就砸了。我還是堅持只有條件成熟，有能力給學生提供優(yōu)秀的教學服務才敢擴科?！标愋ｉL也常常琢磨，這個擴科的“小目標”，到底什么時候才能實現(xiàn)？

優(yōu)秀教師上哪找？

從愛英語，到愛數(shù)學，沒有優(yōu)秀老師是陳校長開發(fā)新課程時遇到的第一只“攔路虎”。尋找老師的過程中，陳校長接觸到了一種“批量輸出一線名師”的新模式——雙師課堂。這種“線上主講、線下輔導”相結合的授課方式使優(yōu)秀教師資源不再受地域的限制，對于佛山的教培機構來說，無疑是一劑良藥。初步判斷可行性后，埋在陳校長心底的擴科種子“萌芽了”。

“之前創(chuàng)立愛英語的時候我經(jīng)常去好未來學而思校區(qū)旁聽，偷師辦學經(jīng)驗，所以當?shù)弥梦磥黹_放了雙師課堂后我立即就找上門了。”憑借著這段“緣分”，陳校長迅速和好未來達成合作，通過引入好未來旗下課外教育機構服務品牌未來魔法校的雙師課堂，愛數(shù)學成功接入了好未來的師資力量。據(jù)了解，能當上未來魔法校雙師主講老師，都需經(jīng)過6輪選拔、超5000小時授課經(jīng)驗、單次課5小時以上備課研討、10次以上試講演練等層層考核，且均為985/211高校畢業(yè)，其中清華、北大占比30%。

當?shù)匾粚忝茫憬阍诜鹕绞兄行纳蠈W，妹妹因為年紀還小只能留在鎮(zhèn)上讀書，之前家長一直擔心妹妹學習會落下，現(xiàn)在有了雙師課堂，妹妹反而能享受到比姐姐更加優(yōu)質的教育資源。

圖注：未來魔法校雙師課堂

陳校長發(fā)現(xiàn)，雙師模式確實有效緩解了當?shù)貎?yōu)秀師資緊張的情況，但指望有了優(yōu)質主講老師就能撒手不管還是不現(xiàn)實的，主輔老師的配合才是保障課堂效果的關鍵。陳校長總結了幾點優(yōu)秀輔導老師的特質：不僅要在課堂上關注每個孩子的表現(xiàn)，維護好課堂氛圍，讓孩子跟上主講老師的節(jié)奏；在課下，輔導老師更需要針對不同學生的特點耐心進行個性化輔導。

如何招滿第一批“種子學生”？

解決了“誰來教”，接下來就是“誰來學”的問題。招生一直是教培機構頭疼的問題，尤其是雙師這種當?shù)赝耆吧氖谡n形式，到底能招來多少學生，在愛數(shù)學正式啟動之前陳校長心里也完全沒有底。不過陳校長也是“有備而來”，在參加未來魔法校組織的伴跑訓練營的過程中，陳校長掌握了好未來學而思的“招生三板斧”，并結合自己對當?shù)貙W生家長特點的了解，探索出了講座、體驗課、診斷、打卡營“四步走”的招生流程：通過未來魔法校針對家長的教育理念宣講收獲家長認同；承接強互動的雙師體驗公開課讓家長見證孩子對于雙師課堂的喜愛，建立對一線主講老師教學實力的欽佩；緊跟對體驗課學生的*診斷個性化的發(fā)現(xiàn)學習問題；最后用打卡營完成學生家長對輔導老師的信任，實現(xiàn)最終的招生轉化。

圖注：愛數(shù)學“四步走”招生流程

具體操作過程中，陳校長發(fā)現(xiàn)，雖然對于有擴科需求的教培機構有自家學生的流量基礎，能夠在講座和體驗課環(huán)節(jié)形成爆滿的場面，但對于一個全新的教學模式而言，后續(xù)體現(xiàn)學校自身服務能力的打卡營是招生轉化的關鍵。陳校長設計的“21天打卡營”，以21天為周期，每天精選未來魔法校里的好題發(fā)送到家長社群，孩子完成后由輔導老師批改。

圖注：愛數(shù)學備受家長認可

這一新穎的學習互動收效立竿見影，原本近200人的四年級微信群，當天就有100多個家長參與，之后每天參加的家長越來越多，這也讓愛數(shù)學的輔導老師批改壓力倍增，高峰時甚至忙到了凌晨四點，但老師們還是堅持改完所有答題并上傳反饋到社群里。這些舉動讓孩子雖沒報名，但已與學校、輔導老師建立起了粘性。最終，全程堅持參加打卡的100多個學生，超過60%轉化成了愛數(shù)學的第一批正式學員。這批高參與度家長的口碑也帶動愛數(shù)學很快招滿了第一批“種子學生”。

辛苦招來的學生如何留續(xù)？

對于續(xù)報，陳校長相當“佛系”：“辦學校需要操心的事情太多，你能想象我們學校在600人規(guī)模時都沒有前臺么？這種狀態(tài)下我只能相信口碑的力量，把課講好，把書教好，其他的真沒精力顧及”。但隨著與未來魔法校的深入合作，陳校長逐漸發(fā)現(xiàn)了開展續(xù)報工作的重要性，也開始摸到了續(xù)報的門道。

從學期開始，陳校長就按照未來魔法校提供的續(xù)報規(guī)劃表，將學期內(nèi)每一個重要時間節(jié)點做充分部署，細到第幾節(jié)課后適合做1對1，哪個階段適合開家長會等。在學期開展過程中，就需要確保輔導老師將對應的個性化服務做到位，這些動作有效地加強了雙向溝通，及時展示學員的學習成果，形成與家長群體的強連接。

同時，不定期開展一些面向家長和孩子的多元增值服務也是續(xù)報的重要“加分項”。未來魔法校會定期舉辦一系列家長講座，邀請教育專家通過雙師直播的形式與家長就關心的教育問題展開交流，并為家長提供前沿的教育理念和行之有效的家庭教育方法。寒假班短短數(shù)周時間，愛數(shù)學就開設了包括學習習慣培養(yǎng)、邏輯思維訓練等多個主題的短期講座，深受學生與家長的認可。

圖注：思維導圖講座學生作品

魔法雙師：教育生涯的新起點

引入未來魔法校雙師課堂的過程中，陳校長看到了教育的另一種可能。與以往傳統(tǒng)課堂不同，雙師不僅能有效提升學習效果，也可以通過課中互動系統(tǒng)和答題器，點燃學生的學習興趣。在愛數(shù)學首期班上，一個以前害怕上數(shù)學課的孩子逐漸對數(shù)學產(chǎn)生了興趣。

與未來魔法校的合作，讓陳校長不僅靈活運用好未來的教育經(jīng)驗順利擴科，也將學習到的教學理念、精細化運營管理方法應用到了愛英語上，進一步提升了校區(qū)整體教學質量與服務水準。愛數(shù)學的一些“標準動作”，甚至還倒逼著愛英語升級。例如在愛數(shù)學很受家長認可的開放課堂就讓愛英語的家長“紅了眼”，經(jīng)過家長多次反饋，愛英語的開放課堂與開放日活動也逐漸開展了起來，家長滿意度明顯提升。

陳校長相信，與未來魔法校合作、引入雙師模式是自己17年教育生涯的一個新起點。未來，陳校長還打算借助魔法校，繼續(xù)開拓物理、少兒編程等本地尚未普及、但前景可期的學科。打造理科特色雙師校區(qū)的藍圖，也就此鋪陳開來。