湛江院校大全排名榜 征集近兩年營銷創(chuàng)新實(shí)踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:
本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費(fèi)品服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實(shí)效。

作者希望通過本文，將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會。中國并不是“過剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益――或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利；

4．激勵效應(yīng)。能放映中國市場上存在的大量機(jī)會，激勵企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征――弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利?伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新。《英雄》組成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊的明星效應(yīng)，持續(xù)*新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影――也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大*、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點(diǎn)評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋――中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點(diǎn)評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強(qiáng)銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳?企業(yè)――麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用*短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華，采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒――電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對小客戶的尊重。

點(diǎn)評：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省――如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機(jī)會多多。

五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶――大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式――光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。

點(diǎn)評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點(diǎn)水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費(fèi)電器――亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的*業(yè)績。

針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來*，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場*。

點(diǎn)評：把家用電器當(dāng)成化妝品來*，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象――想一下能否把保健品當(dāng)成食品*而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來越清晰的趨勢――從電視到*、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費(fèi)品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機(jī)會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚(yáng)它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個和消費(fèi)者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為――從此以后，再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。

點(diǎn)評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費(fèi)者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強(qiáng)化面粉……健康概念在快速消費(fèi)品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提*品創(chuàng)新的機(jī)會。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實(shí)際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費(fèi)者購*，肝復(fù)春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬元廣告費(fèi)，上市兩個月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的*效果。

點(diǎn)評：肝復(fù)春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來*，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭――運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設(shè)計的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品*；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實(shí)力、中國市場的準(zhǔn)確認(rèn)識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點(diǎn)評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場?？刹?、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設(shè)計的維生素
2000以來，引領(lǐng)中國消費(fèi)品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可――康復(fù)來的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國市場上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品*額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國市場上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實(shí)用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強(qiáng)大營銷能力。

點(diǎn)評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實(shí)際上是針對競爭對手進(jìn)行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實(shí)踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望
11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部 經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍(lán)色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍(lán)色的舞臺。”

怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗藍(lán)色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計劃來實(shí)現(xiàn)上述 目標(biāo)。

首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué) 生會、社團(tuán)的配合下，整合了?？蟆V播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學(xué)生群體中動員了10000名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達(dá)2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度。

其次，在海選、復(fù)賽、半決賽 的進(jìn)行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗 。

再次，總決賽的組織更是進(jìn)一 步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導(dǎo)學(xué)生體驗百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。

謀略解析：獨(dú)特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學(xué)市場雖然商機(jī)無限，但是 大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費(fèi)群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學(xué)生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學(xué)生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力， 使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點(diǎn)，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。

專家點(diǎn)評

得未來者得天下

在中國，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育 費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu) 針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層。

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)研究校園 市場的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。大學(xué)生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學(xué)生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學(xué)生比較有效。

馬旗旌認(rèn)為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷 量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.
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3.這上面還有很多自己瀏覽吧:
/zt/qygl_cgyx/index.shtml

水均益

姓名：水均益
英文名稱：S.J.Y
生日：1963年9月20日
星座：處女座
學(xué)歷：蘭州大學(xué)外語系英語專業(yè)（本科）
常到的地方：走遍世界
最喜歡的動物：所有動物都是人類的朋友
最喜愛的國家：當(dāng)然是我們中國了
優(yōu)點(diǎn)：太多了，有目共睹
缺點(diǎn)：無論誰勸，對煙酒決不放棄，唉，屢教不改。
就職于：cctv
籍貫：甘肅省蘭州
其它：至今已訪問過幾十位世界重量級首腦。

參考資料： /rsxx/html/shuijunyi.htm
崔永元
生日：1963年2月20日
屬相：兔
出生地：天津
籍貫：河北
業(yè)余愛好：
A.喜好演奏小提琴、揚(yáng)琴、吉它，但不喜歡當(dāng)眾表演；
B.書法“香山”二字寫得很好；
C.收集電影連環(huán)畫，現(xiàn)在有400本左右。
白巖松
白巖松簡歷 （不知為什么，就是不喜歡）
1968年8月20日出生
蒙古族
*黨員
1985年考入北京廣播學(xué)院新聞系
1989年畢業(yè)分配到中央人民廣播電臺《中國廣播報》工作
1993年參與創(chuàng)辦《東方時空》，后正式任中央電視臺新聞評論部主持人

李修平
李修平簡介 （不愛化裝的大姐，在電視臺里出了名的素面朝天）
個人簡歷：
1983―1987 北京廣播學(xué)院播音系
1987―1989 甘肅電視臺(新聞 文藝 專題)
1989― 中央電視臺新聞中心(新聞聯(lián)播 各擋新聞)
2003．5― 中央電視臺新聞頻道(新聞聯(lián)播)
私人空間：
血型：A型
星座：水瓶座
最喜歡的顏色：紫色、淡藍(lán)色、雪青色
最喜歡的服裝款式：正裝,也許是受工作的影響吧,我的衣服大多是正裝。
最喜歡的服裝品牌：德國的艾思卡達(dá),價格特別貴,所以我總在王府飯店打折的時候去*。
工作之外最不愛做的事情：化妝。平時基本不化妝,最多上點(diǎn)口紅。工作時一張臉已經(jīng)撲滿了粉,平時就應(yīng)該讓皮膚得到休息,而且化妝很濃容易給人距離感。
工作之外最喜歡做的事：打保齡球、網(wǎng)球、偶爾做健身運(yùn)動
最喜歡的護(hù)膚品品牌：資生堂系列,比較適合我的皮膚
最喜歡的食物：麻辣的四川風(fēng)味
每天最盼望的一件事是什么：能睡個好覺
最不會做的事：家務(wù),基本上不會做
最喜歡的家居風(fēng)格：不要刻意的去布置,怎么舒服就怎么來吧
趙鐘祥
姓名：趙忠祥 （我始終支持趙老師?。?
出生年：1942 出生地：北京
血型：AB 身 高：1.78m
最喜愛的文學(xué)作品：
《紅與黑》《聊齋志異》
座右銘：“其責(zé)已也重以周，其待人
也輕以約。”
寫作狀況： 《歲月隨想》(1995)
《歲月情緣》(1999)
文清
姓名：文清（PP的主持）
生日：元旦
出生地：廣西桂林
籍貫：江西吉安
家庭成員：爸爸、媽媽、哥哥、姐姐
身高：160cm
體重：45kg
星座：魔羯
血型：O
民族：苗
畢業(yè)院校：北京廣播學(xué)院(本科)、北京大學(xué)(研究生)
最喜歡的顏色：綠
最喜歡的水果：西瓜
最喜歡的食品：魚
最喜歡的書：漫畫
座右銘：與人為善、其樂無窮

撒貝寧
撒貝寧 （丑角：）
1976年3月23日―1983年 廣東湛江
1984―1991年 武漢洞庭街小學(xué)、紅領(lǐng)巾小學(xué)
1991―1994年 武漢一中
1994――1998年 北京大學(xué)法學(xué)院
1998年至今 中央電視臺<<今日說法>>,北京大學(xué)法學(xué)院
王小丫
姓名：王小丫（找了半天也沒有一張滿意的，她不上相嗎？為什么沒有電視里的PP？）
昵稱：沒有
屬相：保密
出生地：四川涼山
籍貫：浙江杭州
業(yè)余愛好：鍛煉、聊天、發(fā)燒音響
座右銘：認(rèn)真、敬業(yè)、合作
家庭成員：爸爸、媽媽、哥哥、姐姐、弟弟
身高：165cm
體重：49kg
星座：水瓶座
血型：AB型
民族：漢
最喜歡的顏色：灰、寶蘭、桔紅
最喜歡的水果：沒有
最喜歡的食品：羊肉
最喜歡的服飾：帶有一些隨感的職業(yè)裝
最喜歡的書：很多，每個階段都不同
最欣賞的人：答對12道題的人
最喜歡的事：有朋自遠(yuǎn)方來
最難忘的事：去唐古拉山和敦煌
簡歷
浙江人，出生在四川省涼山彝族地區(qū)。
大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)。愛好寫作，在校期間曾獲中國當(dāng)代大學(xué)生優(yōu)秀散文獎。畢業(yè)后在一家經(jīng)濟(jì)類報社當(dāng)記者，曾在北京廣播學(xué)院研修電視文學(xué)。
1997年到中央電視臺經(jīng)濟(jì)部工作。主持過1998年和2000年 “3?15”直播，1999年上海財富論壇；1999年、2000年科技下鄉(xiāng)；1999年、2000年“6?5”環(huán)境日特別節(jié)目；《證券法》實(shí)施特別節(jié)目； CCTV2000經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎慶典等。
曾榮獲“華鶴杯”全國電視經(jīng)濟(jì)節(jié)目主持人十佳獎、最佳評論獎，“2000中國電視榜”最佳財經(jīng)節(jié)目主持人、“首屆央視十佳主持人”第一名等。

李詠
李詠（爭議很大的主持人，我是支持他的，最喜歡高秀敏那句：我說你長的跟李詠似地你愿意聽呀？）
出生地：新疆
血型：A
星座：金牛座
業(yè)余愛好：和朋友聊天，看VCD
最喜歡的書：林語堂《生活的藝術(shù)》
最喜歡的格言：自己想干什么就盡量去干什么
最難忘的事：戀愛
周淘
姓名：周濤 （她的主持風(fēng)格怎么看怎么有倪萍的影子）
民族：漢族
生日：3月23日
身高：1.68米
星座：白羊座
血型： B型
體重：50 kg
愛好：讀書，瑜伽，飆車
座右銘：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
家庭成員：爸爸 媽媽 弟弟
最喜歡的顏色：所有的顏色
最喜歡的食品：瓜籽、糖葫蘆、酸奶、麻辣火鍋
最喜歡的服飾：手表、手鏈
最難忘的一件事：蹦極跳
工作簡歷
1993-1995年就職于北京電視臺，任《北京新聞》主播；
1995-2000年就職于中央電視臺，任《綜藝大觀》主持人；
2001年開辦以環(huán)保為主題的綜藝節(jié)目《真情無限》，任制片人、主持人。
連續(xù)六年擔(dān)任中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會的主持人，并在上百臺大型文藝晚會及國家級大型慶典演出（如：慶祝香港回歸、澳門回歸、國慶五十周年……）中擔(dān)任司儀、主持人。
獲獎情況
主任播音員
第三屆全國主持人“金話筒“銀獎
第四屆全國主持人“金話筒“金獎
第二屆全國播音主持作品（*獎）一等獎
國家廣電總局頒發(fā)的主持人作品“*獎“一等獎
德國國家電視臺頒發(fā)的“金皇冠“最佳主持人獎

管彤
管彤簡介 （好PP偶稀飯~~）
籍貫：上海
出生地：北京
民族：漢
學(xué)歷：大學(xué)本科
畢業(yè)院校：北京廣播學(xué)院播音系
身高：165cm
體重：46kg
血型：AB
星座：水瓶
最喜歡的顏色：紅、粉、藍(lán)
最喜歡的動物：貓
經(jīng)歷：十分簡單。應(yīng)屆高中畢業(yè)后考取北京廣播學(xué)院播音系，四年大學(xué)生活之后被分配到北京有線電視臺，1997年7月正式調(diào)入中央電視臺戲曲音樂部。曾主持《中國音樂電視》、《新視聽》、《同一首歌》、《東西南北中》、《交響世界》、《國樂飄香》等欄目?，F(xiàn)主持欄目《中國音樂電視》、《新視聽》。

畢福建
畢福劍（比較BT的老頭：），其他主持人都很愛開他玩笑，看看老頭的簡歷，發(fā)現(xiàn)這個人其實(shí)也不簡單哦）
1959年1月16日生于大連
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：大連市中山區(qū)楓林小學(xué)
遼寧金縣大孤山公社王家小學(xué)
遼寧金縣第十二中學(xué)
大連市第二中學(xué)
1976年至1978年
遼寧新金縣太平公社唐房青年點(diǎn)插隊
遼寧新金縣太平公社文藝宣傳隊
1978年至1985年
（北海艦隊）國家海洋局第一調(diào)查船大隊服兵役。曾任放映組長，俱樂部主任，副航海長，青年干事，團(tuán)委書記。
1985年至1989年
北京廣播學(xué)院電視導(dǎo)演專業(yè)就讀
1989年6月至今
中央電視臺文藝部任導(dǎo)演，1997年創(chuàng)辦《夢想劇場》欄目，任制片人，兼節(jié)目主持人。
1994年參加大型電視連續(xù)劇《三國演義》拍攝，任主攝像之一。
1995年隨“中國首次遠(yuǎn)征北極點(diǎn)科學(xué)考察隊”去北極。

朱軍
朱軍個人簡歷 （不管他在春節(jié)晚會上犯過多少次錯誤，他也仍然是趙老師之后的無人能出其右的實(shí)力派。我比較佩服他。）
1981年10月--1985年9月 *84703部隊偵察連戰(zhàn)士
1985年9月--1988年9月 甘肅省歌舞團(tuán) 演員
1988年9月--1996年3月 *戰(zhàn)斗歌舞團(tuán) 演員
1996年3月至今 中央電視臺 主持人
獲獎經(jīng)歷：
1997年在保加利亞舉行的國際金天線電視節(jié)目大賽中由他主持、編輯的音樂電視劇《鄉(xiāng)風(fēng)鄉(xiāng)韻》獲得音樂類第一名，這也是中央電視臺音樂類節(jié)目首次在國際上獲大獎。
1999年在全國金話筒節(jié)目主持人評選中獲銀獎第一名。
2003年獲得節(jié)目主持人評選“金話筒獎”。
2004年獲得中國電視藝術(shù)“星光獎”主持人獎。

韓喬生
主持欄目：《甲A足球》

1957年10月11日出生，籍貫：河北邯鄲，漢族。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
年9月―1985年7月 北京廣播電視大學(xué)現(xiàn)代漢語語言研究專業(yè)
1985年9月―1986年7月 北京體院（現(xiàn)北京體育大學(xué)）運(yùn)動系學(xué)習(xí)、培訓(xùn)
1993年9月―1994年2月 北京外國語學(xué)院英語中級培訓(xùn)

工作經(jīng)歷：
1978年10月―1984年3月 在北京人民廣播電臺任體育解說員
1984年3月至今 在中央電視臺擔(dān)任體育播音、主持和評論工作

人生格言：弓既然舉起，就要射出有的一箭。

主持道路：1987年廣州第六屆全國運(yùn)動會期間第一次作為主持人出現(xiàn)在央視屏幕上。
參與了自1986年以來的歷屆奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、世界杯足球賽等重大賽事的報道，以及近2000場比賽的直播解說評論。

劉純燕
主持名：金龜子
業(yè)余愛好：看書、逛街
座右銘：熱愛生活、善待自己
1966年8月20日生于北京,漢族,祖藉四川。
1986年畢業(yè)于北京廣播學(xué)院播音系。
從1991年至今主持<<大風(fēng)車>>節(jié)目,塑造的“金龜子”形象深受小朋友的喜愛。
1999年獲第四屆“金話筒”銀獎。
2001年主持的<<聰明屋>>欄目獲中國名欄目金獎。
曾為1000多部集譯制片配音。1989年榮獲第九屆“飛天獎”優(yōu)秀女配音演員獎。(為秀蘭?鄧波兒主演的影片<<小歌星>>配音。)

董浩
董浩藝術(shù)簡歷（活寶孩子王?。。?
董浩，1956年生人。首都師范大學(xué)本科畢業(yè)，1977年參加播音、主持工作至今，曾任北京人民廣播電臺首批一級播音員，1990年初調(diào)入中央電視臺少兒部任主持人。

鞠萍
鞠萍小檔案（現(xiàn)在的她看上去，的確是老了）

生于北京,祖籍山東榮成市。漢族,大專學(xué)歷。1984年畢業(yè)于北京幼兒師范學(xué)校,熟悉兒童心理,熱愛幼教事業(yè)。同年11月調(diào)入中央電視臺青少部,成為第一位專職青少節(jié)目主持人。
1986年全國專欄節(jié)目評選中獲優(yōu)秀主持人獎,當(dāng)時鞠萍僅僅工作一年。
1988年“如意杯”全國電視節(jié)目主持人“十佳”評選中獲第一名。
1991年獲全國廣播電視節(jié)目主持人“開拓獎”金獎。
1993年獲首屆優(yōu)秀節(jié)目主持人“金話筒”評選金獎。
1993年獲全國少年兒童電視“金童獎”優(yōu)秀主持人獎。
1995年獲第二屆全國廣播電視節(jié)目主持人“金話筒”評選金獎。
1991年破格評為編輯職稱。
1994年破格評為主任編輯職稱,是中央電視臺最年輕的一位。
1992年獲“全國少年兒童校外教育先進(jìn)工作者”光榮稱號。
1993年獲廣電部十杰青年稱號。
1995年6月1日至1997年3月任青少部<<大風(fēng)車>>欄目制片人、責(zé)任主編之一。在擔(dān)任<<大風(fēng)車>>制片人期間,該欄目獲得第三屆全國青少年電視節(jié)目“金童獎”優(yōu)秀欄目獎,中央電視臺十大名牌欄目之一。
1997年5月4日獲第二屆中直機(jī)關(guān)十大杰出青年稱號。
1997年3月至2000年3月,任青少中心少兒部<<大風(fēng)車>>欄目節(jié)目編導(dǎo)兼主持人。
1998年10月評選為廣電總局抗洪搶險報道先進(jìn)個人。
1998年11月加入中國*。
1998年12月當(dāng)選海淀區(qū)人大代表。
2000年2月破格評為高級編輯。
2000年6月任青少中心少兒部<<大風(fēng)車>>欄目主持人,<<風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)>>節(jié)目制片人之一。
2001年擔(dān)任“六一”8小時特別*總導(dǎo)演之一,*現(xiàn)場直播<<“喜之郎杯”六一足球賽>>和兩岸兒童對話節(jié)目<<同心童趣>>,均獲好評。
2001年11月任<<大風(fēng)車>>新版欄目<<頑皮家族>>制片人、主持人。
2002年再次擔(dān)任“六一”8小時特別*總導(dǎo)演之一,*<<愛心行動>>,獲得好評。
2002年11月當(dāng)選中國廣播電視學(xué)會主持人節(jié)目研究委員會副會長。