潛規(guī)則一：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因?yàn)槟阒煌瓿闪?0%的任務(wù)；客戶(hù)經(jīng)理的高薪都是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的，叢滲做客戶(hù)經(jīng)理之前，先問(wèn)一下你自己，完不成任務(wù)時(shí)，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計(jì)就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？
潛規(guī)則二：提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，
潛規(guī)則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計(jì)算出來(lái)的，這中間就有很大的貓膩，因?yàn)槟銢](méi)有客戶(hù)管理系統(tǒng)，你看不見(jiàn)你的客戶(hù)交易了多少，
潛規(guī)則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個(gè)月可以拿到多少錢(qián)，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰(shuí)也不知道你明天能拿多少，
潛規(guī)則五：區(qū)域經(jīng)理*總監(jiān)之類(lèi)人的迷魂湯少聽(tīng)，尤其是樹(shù)立的紅旗你千萬(wàn)不要去想成那是你的未來(lái)，某某員工月收入上萬(wàn)一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個(gè)月做的超級(jí)好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時(shí)候完不成任務(wù)時(shí)拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司，安排在最好的銀行駐點(diǎn)偶然間開(kāi)了一個(gè)戶(hù)，2.5個(gè)億，一打聽(tīng)，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說(shuō)起此人都贊不絕口，猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問(wèn)，此，老員工仍然在銀行站大門(mén)口，完不成任務(wù)時(shí)此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。。又例如：某某客戶(hù)經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶(hù)經(jīng)理成為了某某證券公司營(yíng)業(yè)部老總，如此總總，沒(méi)辦法細(xì)說(shuō)……這種情況當(dāng)然是有的，我們可以看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國(guó)或香港等地確實(shí)是做過(guò)證券經(jīng)紀(jì)人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過(guò)來(lái)都叫客戶(hù)經(jīng)理*經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人，性質(zhì)卻有區(qū)別，他們?cè)趪?guó)內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤(pán)手之類(lèi)的人；在說(shuō)國(guó)內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期，對(duì)于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求，市場(chǎng)創(chuàng)造了較大的機(jī)會(huì)，人家需要的海龜，請(qǐng)問(wèn)你是什么龜呢？在則部分人員做客戶(hù)經(jīng)理只是過(guò)渡，周轉(zhuǎn)一下，憑關(guān)系獲取某些既定的職位……
潛規(guī)則六：公司說(shuō)你做到1000萬(wàn)的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個(gè)億底薪就5500，實(shí)際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時(shí)候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個(gè)月的任務(wù)是新增100萬(wàn)資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級(jí)后，就需要每個(gè)月新增150萬(wàn)或200萬(wàn)的資產(chǎn)滲耐脊了】雖然按著你的級(jí)別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒(méi)有完成任務(wù)
潛規(guī)則七：證券公司銀行駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見(jiàn)得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個(gè)級(jí)別的客戶(hù)經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點(diǎn)別人是不會(huì)出來(lái)的，所以你新來(lái)的自求多福，
潛規(guī)則八：證券公司營(yíng)業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯(cuò)，很多客戶(hù)經(jīng)理都希望有一天能真的變成營(yíng)業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營(yíng)業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營(yíng)業(yè)部的人際關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的，
潛規(guī)則九：證券公司的考核隨行情變動(dòng)，隨天氣變動(dòng)，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會(huì)隨你變動(dòng)，不會(huì)因?yàn)橛幸淮蠖讶穗x開(kāi)了就有所變動(dòng)，
潛規(guī)則十：從進(jìn)入公司的新客戶(hù)經(jīng)理到做了三五年的老客戶(hù)經(jīng)理，所有的考核都是隨著時(shí)間的增加而增加，只會(huì)一年比一年多不會(huì)一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進(jìn)入公司的那個(gè)樣子，不論你的業(yè)績(jī)做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會(huì)一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒(méi)有什么是不變的，誰(shuí)給你承諾的我們公司這個(gè)制度10年都沒(méi)變過(guò)了，考核很容易過(guò)的，那你要小心了，畝粗說(shuō)不準(zhǔn)這個(gè)制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我
潛規(guī)則十一：如果你熬過(guò)了所有的風(fēng)暴，市場(chǎng)牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導(dǎo)改朝換代，進(jìn)進(jìn)出幾百人后，你是那剩下的三五個(gè)人中的一個(gè)，最后你就變成了那個(gè)我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實(shí)是人才，提醒你的是，如果你有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要舍不得你自己三五年積累下來(lái)的客戶(hù)和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路，不轉(zhuǎn)就是等死，雖然你積累了很多客戶(hù)和資產(chǎn)了，但是他們不是你的，公司不會(huì)因?yàn)槟惴e累的多就不考核你了，反而認(rèn)為你確實(shí)是人才，任務(wù)應(yīng)該比別人多才對(duì)，因?yàn)槟阌薪?jīng)驗(yàn)了，有客戶(hù)資源了，沒(méi)有人有十年如一日的*和運(yùn)氣去完成券商無(wú)休無(wú)止的任務(wù)和考核，而且是越來(lái)越重的考核，況且市場(chǎng)還不是當(dāng)初的市場(chǎng)（我有一同事運(yùn)氣不錯(cuò)，一進(jìn)公司就分了一個(gè)每天能有千把號(hào)人來(lái)辦業(yè)務(wù)的一級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)，做了6年客戶(hù)經(jīng)理，積累了2個(gè)多億的資產(chǎn)，兩年前公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話(huà)，希望他去做區(qū)域經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候此位同事感覺(jué)良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶(hù)和資產(chǎn)，婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的美意，領(lǐng)導(dǎo)就換了一個(gè)剛進(jìn)公司一年不到的人叫去做區(qū)域經(jīng)理了，現(xiàn)在此位區(qū)域經(jīng)理，在行情這么慘淡，90%的客戶(hù)經(jīng)理完不成任務(wù)的情況下，他的工資都在一萬(wàn)左右，好的時(shí)候單個(gè)月幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)都是有的，但我們這位做了六年的老客戶(hù)經(jīng)理上個(gè)月拿了3000不到，這個(gè)月拿了4900，回想當(dāng)初他不只一次的告訴我他很后悔，更慘的是公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話(huà)了，讓他在今年最后的這兩個(gè)月之內(nèi)要么做一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，要么走人，因?yàn)樗呀?jīng)連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有完成公司要求的考核任務(wù)了）此同志，熬過(guò)了本公司的三次裁人風(fēng)暴和兩次領(lǐng)導(dǎo)班子更換，沒(méi)想到快熬不過(guò)第四次了。。?！，F(xiàn)階段當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來(lái)的大學(xué)生來(lái)接你的班。。。。。?？蛻?hù)經(jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開(kāi)這個(gè)位置，耽誤前程，一個(gè)人沒(méi)有太多的青春來(lái)耗費(fèi)，人的一生有幾個(gè)二十幾歲呢？從學(xué)校出來(lái)后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應(yīng)該為自己以后做個(gè)好的準(zhǔn)備呢？如果你熬了三五年后不得不離開(kāi)再出來(lái)的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)人老珠黃，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，三十好幾，上哪找工作呢？？？？
潛規(guī)則十二：在證券公司，客戶(hù)經(jīng)理是最低級(jí)的職務(wù)，就和裝修隊(duì)里，最低級(jí)的農(nóng)民工是一樣的，無(wú)非你是有文化有想法的農(nóng)民工是金融行業(yè)的農(nóng)民工，但是你的收入有時(shí)候是比不上農(nóng)民工的，現(xiàn)在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進(jìn)的時(shí)候平均下來(lái)是沒(méi)有那么多的，你在網(wǎng)上報(bào)刊雜志上看見(jiàn)的年薪幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的券商從業(yè)人員，那不是你，那是高管，而你是因?yàn)楦吖芄べY平均的時(shí)候平均到你頭上的，你是工資被增長(zhǎng)了的券商從業(yè)人員，舉個(gè)例子：一個(gè)營(yíng)業(yè)部，假如一個(gè)月有100萬(wàn)的利潤(rùn)，這100萬(wàn)怎么分呢，首先是要除掉營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)支出，剩下的來(lái)分，假如營(yíng)業(yè)部房租等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用加上上繳給總公司的一共是70萬(wàn)，剩下了30萬(wàn)，這30萬(wàn)由所在營(yíng)業(yè)部的所有員工來(lái)分，假如此營(yíng)業(yè)部有員工30人15名正式員工和15名客戶(hù)經(jīng)理，大家心想可以一人一萬(wàn)了吧，錯(cuò)了，營(yíng)業(yè)部老總能和你一樣的工資嗎？營(yíng)部副總、營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部等等人員，外加區(qū)域經(jīng)理，能和你是一樣的工資嗎？在說(shuō)了，營(yíng)業(yè)部還需要留存年終獎(jiǎng)要在年底發(fā)呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶(hù)經(jīng)理的呢。。。。。
潛規(guī)則十三：現(xiàn)在各個(gè)證券公司正進(jìn)行著如火如荼的投顧業(yè)務(wù)，各位客戶(hù)經(jīng)理要小心自己的客戶(hù)了，公司打著服務(wù)客戶(hù)提高傭金的的旗號(hào)，背后干著不可告人的勾當(dāng)，客戶(hù)經(jīng)理辛辛苦苦在一線(xiàn)把客戶(hù)拉回來(lái)，有點(diǎn)資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù)，沒(méi)錢(qián)的小客戶(hù)就客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，這樣切斷了客戶(hù)經(jīng)理和自己客戶(hù)的粘連度，在客戶(hù)經(jīng)理跳槽的時(shí)候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶(hù)，我一個(gè)資產(chǎn)才十萬(wàn)的客戶(hù)就收到了我們公司投顧打過(guò)去的*，說(shuō)某某客戶(hù)你以后有什么事就找他，他是該客戶(hù)的投資顧問(wèn)，我客戶(hù)問(wèn)，我的客戶(hù)經(jīng)理呢？投資顧問(wèn)回答：你的客戶(hù)經(jīng)理很忙沒(méi)時(shí)間管你，客戶(hù)打*給我說(shuō)他嚇了一跳，以為我沒(méi)做了。。。。如此種種沒(méi)法細(xì)說(shuō)，就這么一個(gè)才十萬(wàn)塊的客戶(hù)都不放過(guò)，可想而知那些更高資產(chǎn)的客戶(hù)了，一個(gè)客戶(hù)來(lái)開(kāi)股票賬戶(hù)她是想來(lái)賺錢(qián)的，投資顧問(wèn)就一定能讓她賺到錢(qián)嗎？不一定吧，投資顧問(wèn)無(wú)非就是把一些資訊整合了，把公司的服務(wù)內(nèi)容推送給客戶(hù)而已，此種服務(wù)，我想大多數(shù)客戶(hù)經(jīng)理是能做的，你說(shuō)讓客戶(hù)經(jīng)理去給客戶(hù)操盤(pán)*股票一定盈利客戶(hù)經(jīng)理多數(shù)做不到，難道投資顧問(wèn)就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問(wèn)打*去讓客戶(hù)提高了傭金，*了理財(cái)產(chǎn)品，這些都和開(kāi)發(fā)此客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理無(wú)關(guān)，投資顧問(wèn)是可以看見(jiàn)客戶(hù)的資產(chǎn)狀況，股票持倉(cāng)的，而大多數(shù)證券公司的客戶(hù)經(jīng)理是看不見(jiàn)的，
潛規(guī)則十四：各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對(duì)不會(huì)是普通員工，進(jìn)證券公司你只做一個(gè)普通的客戶(hù)經(jīng)理，是不可能有高于市場(chǎng)平均水平的工資的，即使有高的時(shí)候，那也是短暫的、暫時(shí)的，不會(huì)背離很遠(yuǎn)和很久，一定會(huì)回歸到市場(chǎng)的平均線(xiàn)附近，各位客戶(hù)經(jīng)理，可以把自己進(jìn)入證券公司做客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)的所有工資收入明細(xì)在銀行打出來(lái)，加一下然后在平均，在對(duì)照一下當(dāng)?shù)仄骄べY，參考社保局網(wǎng)站公布的，那里已經(jīng)是很低的平均數(shù)值了【深圳市統(tǒng)計(jì)局《深圳市2010年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（折合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司干了兩三年的同一個(gè)營(yíng)業(yè)部的同事，22個(gè)客戶(hù)經(jīng)理中，有三個(gè)超越了深圳去年的平均工資，有4個(gè)在去年的平均數(shù)附近，剩下的15個(gè)人全部是在去年的平均數(shù)的一半以下，月收入2000左右，這只是一個(gè)小范圍的數(shù)據(jù)，如果放大到整個(gè)深圳分公司的話(huà)，估計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)更難看！~
潛規(guī)則十五：證券行業(yè)是一個(gè)高學(xué)歷的行業(yè)，這里統(tǒng)招重點(diǎn)本科是起步，沒(méi)有這樣的學(xué)歷的人是很難向?qū)I(yè)方向發(fā)展的，想做專(zhuān)業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶(hù)經(jīng)理初中畢業(yè)就能做，沒(méi)有初中畢業(yè)的辦一個(gè)高中畢業(yè)也是能做的，因?yàn)榭蛻?hù)經(jīng)理是拉客戶(hù)的，只要你能拉來(lái)業(yè)務(wù)就成，相反，即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來(lái)業(yè)務(wù)，公司也是不會(huì)留你的，一旦進(jìn)來(lái)了就一定要給自己找一個(gè)方向，做營(yíng)銷(xiāo)還是做專(zhuān)業(yè)，有了目標(biāo)就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢(qián)，還要掙錢(qián)途，做業(yè)務(wù)拉客戶(hù)是需要營(yíng)銷(xiāo)能力的，要是感覺(jué)自己做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候很痛苦，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，就實(shí)時(shí)終止，切不可為了月收入上萬(wàn)的夢(mèng)想和自己的愛(ài)好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個(gè)床位，畢竟就算你自己不花錢(qián)很省，
父母也是需要養(yǎng)的吧，婚是需要結(jié)的吧【認(rèn)識(shí)一招商證券的朋友，大學(xué)畢業(yè)分在招商銀行*銀行中心做客服，每個(gè)月4000多塊錢(qián)，說(shuō)是喜歡證券，想挑戰(zhàn)一下自己，到招商證券做了客戶(hù)經(jīng)理，好幾次去工行，都看見(jiàn)他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開(kāi)水，問(wèn)我哪里有便宜的房子出租，我說(shuō)有個(gè)便宜的650一個(gè)月在水灣頭，他說(shuō)不行他只能住300一個(gè)月的，最后在深圳大學(xué)給他找了個(gè)床位，堅(jiān)持了大半年，最后還是被公司開(kāi)除了，又去了平安證券，結(jié)果又熬了五個(gè)月，還是被辭退了，另一朋友比他強(qiáng)，偶爾也會(huì)月收入上萬(wàn)，年近30了，（這位朋友還有一經(jīng)典臺(tái)詞：絕不會(huì)找同行，也絕不找做業(yè)務(wù)的女孩子），談了一個(gè)又一個(gè)的女朋友，最后都吹了，最夸張的是一年談了六個(gè)，好幾個(gè)都是到了談婚論嫁的時(shí)候卡住了，其實(shí)作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長(zhǎng)相英俊，但是收入太不穩(wěn)定了，沒(méi)房沒(méi)車(chē)沒(méi)固定收入，上個(gè)月他拿了1.4萬(wàn)，這個(gè)月他拿了一千多，多數(shù)女孩子還是喜歡穩(wěn)定的，畢竟隨著年齡的增長(zhǎng)，家庭的建立，開(kāi)支越來(lái)越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話(huà)，對(duì)于那些不想做營(yíng)銷(xiāo)不適合做營(yíng)銷(xiāo)的的就去學(xué)一門(mén)技術(shù)，擁有一技之長(zhǎng)，穩(wěn)定不說(shuō)，做到一定的時(shí)候升到一定級(jí)別，上萬(wàn)月收入只是時(shí)間問(wèn)題，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點(diǎn)對(duì)數(shù)字的敏感天賦不說(shuō)，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢(mèng)想，就做好你充分的準(zhǔn)備
潛規(guī)則十六：客戶(hù)經(jīng)理當(dāng)月開(kāi)戶(hù)新增資產(chǎn)，是不產(chǎn)生收益的，即使有收益那也是在開(kāi)戶(hù)以后，但是當(dāng)客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，公司已經(jīng)支出了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如，有效戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)等等都是你新增客戶(hù)的當(dāng)月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產(chǎn)生了一個(gè)怪現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)不產(chǎn)生收益，服務(wù)才產(chǎn)生收益，而別的行業(yè)是東西一旦*給了客戶(hù)，企業(yè)立馬就產(chǎn)生了收益，恰恰證券行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是不產(chǎn)生收益的，是產(chǎn)生費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利模式注定了，客戶(hù)經(jīng)理的工資收入結(jié)構(gòu)和新增資產(chǎn)掛大溝，和存量掛小溝，因?yàn)榇媪康目蛻?hù)是已經(jīng)拉回來(lái)的客戶(hù)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當(dāng)于客戶(hù)經(jīng)理在*客戶(hù)給證券公司，因?yàn)槟惆芽蛻?hù)一拉回來(lái)公司就已經(jīng)支付了一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)給你，而公司卻還沒(méi)有從客戶(hù)那里賺取到足夠的傭金收入
潛規(guī)則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤(pán)迭創(chuàng)新低的今天2318點(diǎn)了，我的一位同仁當(dāng)月新增資產(chǎn)500萬(wàn)，當(dāng)另外一個(gè)同事告訴我這個(gè)好消息的時(shí)候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點(diǎn)羨慕之情都沒(méi)有，大家都知道就一個(gè)月的風(fēng)光，
潛規(guī)則十八：有多少客戶(hù)經(jīng)理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實(shí)投資顧問(wèn)不過(guò)就是換個(gè)名字拉業(yè)務(wù)而已，對(duì)于那些沒(méi)有一定資源的客戶(hù)經(jīng)理，沒(méi)有一定關(guān)系的客戶(hù)經(jīng)理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時(shí)候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業(yè)績(jī)要求的，有的證券公司要求年新增客戶(hù)資產(chǎn)1000萬(wàn)，有的證券公司要求新增客戶(hù)資產(chǎn)3000-5000萬(wàn)不等，【認(rèn)識(shí)一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發(fā)證券做投資顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候，營(yíng)業(yè)部老總絕對(duì)他是人才，親自面試的，說(shuō)你只要做1000萬(wàn)資產(chǎn)就給你轉(zhuǎn)正，此君從09年初做到10年三季度，新的領(lǐng)導(dǎo)要求他新增4000萬(wàn)資產(chǎn)，此時(shí)該君連2000萬(wàn)都沒(méi)新增到，過(guò)了年?duì)I業(yè)部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實(shí)營(yíng)業(yè)部一大堆人比這位仁君新增的少，營(yíng)業(yè)部新增400萬(wàn)的投顧沒(méi)走，新增1000多萬(wàn)的走了
潛規(guī)則十九：證券公司的考核是有門(mén)道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號(hào)中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號(hào)為考核日），有的證券公司是以日均資產(chǎn)為考核日（假如你月初開(kāi)了一個(gè)100萬(wàn)資產(chǎn)的客戶(hù)，一日均，就是33.3萬(wàn)了）某某證券公司，要求三級(jí)客戶(hù)經(jīng)理每月新增有效戶(hù)6戶(hù)（占比40%），新增資產(chǎn)60萬(wàn)（占比50%），理財(cái)產(chǎn)品10萬(wàn)（占比10%）合計(jì)100%完成任務(wù)，有效戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶(hù)，【11年9月某客戶(hù)經(jīng)理新增有效戶(hù)7戶(hù)，新增一打新股客戶(hù)資產(chǎn)330萬(wàn)，心想7個(gè)有效戶(hù)，有效戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)有350元了，資產(chǎn)330萬(wàn)當(dāng)月應(yīng)該是超額完成任務(wù)了，終于能拿到2900的底薪了加上提，應(yīng)該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結(jié)果發(fā)工資的時(shí)候工資條上顯示：9月工資1900多元，無(wú)語(yǔ)，第一時(shí)間找財(cái)務(wù)質(zhì)疑，為什么有效戶(hù)的錢(qián)只有90元？？？原來(lái)有效戶(hù)確實(shí)是有7個(gè)，但是不是每個(gè)都給錢(qián)的，在每月的25號(hào)那一天，只有客戶(hù)把資產(chǎn)放在股票賬戶(hù)上的，公司才給錢(qián)，假如一客戶(hù)1號(hào)在你這里開(kāi)了戶(hù)，打了一千萬(wàn)進(jìn)來(lái)炒股，但是在25號(hào)這一天他把股票*了，錢(qián)轉(zhuǎn)走了，對(duì)于公司的考核來(lái)說(shuō)，該客戶(hù)是有效戶(hù)，但是不會(huì)給你錢(qián)，找財(cái)務(wù)理論：既然是有效戶(hù)就應(yīng)該按公司50元/戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)給錢(qián)，要不就不算有效戶(hù)，財(cái)務(wù)答曰：如果不給你算有效戶(hù)，你的任務(wù)怎么辦，狂汗⊙﹏⊙b汗?。。。?！當(dāng)然他在25號(hào)那天把錢(qián)轉(zhuǎn)走了，所以你當(dāng)月是并沒(méi)有完成公司的考核任務(wù)的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務(wù)比例都沒(méi)到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計(jì)1900元，合情合理?。。。。?！該種考核只是當(dāng)月的！~對(duì)于做到一定資產(chǎn)可以升級(jí)的客戶(hù)經(jīng)理此種考核只是條件之一，要升級(jí)的時(shí)候還要考核日均，此種門(mén)道更多，因?yàn)閷?duì)公司實(shí)在是無(wú)語(yǔ)，沒(méi)有去問(wèn)了，問(wèn)了也是白問(wèn)】如果你提前給客戶(hù)打了招呼讓其在25號(hào)這一天把資產(chǎn)放在股票賬戶(hù)上，事后客戶(hù)將資產(chǎn)轉(zhuǎn)走了的話(huà)，公司會(huì)認(rèn)定你是騙取考核，扣合規(guī)得分50分，沒(méi)有任何理由講，相當(dāng)于工資打5折?。?！開(kāi)了1000萬(wàn)的資產(chǎn)的客戶(hù)又能怎么樣，只要他25號(hào)那天沒(méi)在賬戶(hù)上就不算！?。。。【谷徽f(shuō)客戶(hù)經(jīng)理騙取考核，到底誰(shuí)騙誰(shuí)啊?。。。。∪绱朔N種考核門(mén)道，無(wú)法一一說(shuō)來(lái)，各位同仁自己細(xì)細(xì)體會(huì)
潛規(guī)則二十：不要以為自己拉了些客戶(hù)就能坐享其成了，即使沒(méi)有證券公司的考核，一個(gè)不能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的客戶(hù)經(jīng)理或者投資顧問(wèn)，最終會(huì)失去客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)兩三年換一個(gè)證券公司很正常。一個(gè)用錢(qián)*來(lái)的客戶(hù)，終究會(huì)被更高的價(jià)錢(qián)*走，長(zhǎng)此以往，傭金戰(zhàn)之后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會(huì)陷入更深、更無(wú)望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬(wàn)資產(chǎn)送*，明天我十萬(wàn)資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車(chē)，在后天就送房子了。。。。。。
潛規(guī)則二十一：客戶(hù)經(jīng)理其實(shí)只是證券行業(yè)的一個(gè)附屬。進(jìn)入門(mén)檻很低，去應(yīng)聘過(guò)的人都知道！不需要高科技、高學(xué)歷、高能力。有證的直接上崗，沒(méi)證的證券公司包培訓(xùn)。。，高科技？開(kāi)個(gè)戶(hù)需要什么高科技嗎？真是笑死人了；高學(xué)歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶(hù)資源的優(yōu)先，什么限制都可以放寬；那么高能力總是要的吧，能拉來(lái)業(yè)務(wù)就行了，要那么高的能力干嘛嘛？這年頭據(jù)說(shuō)最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時(shí)候也就不遠(yuǎn)了。感覺(jué)客戶(hù)經(jīng)理其實(shí)還不如農(nóng)民工！！~農(nóng)民工有*關(guān)心，客戶(hù)經(jīng)理有嗎？農(nóng)民工有社會(huì)關(guān)心，客戶(hù)經(jīng)理有嗎？有點(diǎn)技能的農(nóng)民工底薪都比客戶(hù)經(jīng)理高，收入也比客戶(hù)經(jīng)理高，有多少客戶(hù)經(jīng)理工資沒(méi)超過(guò)1800的，而且很多企業(yè)還包吃住呢？即使企業(yè)的一般普通員工，也有工會(huì)偶爾關(guān)心一下，客戶(hù)經(jīng)理有嗎？由于企業(yè)眾多，部分企業(yè)出現(xiàn)了民工荒；但現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)難，而大學(xué)生才是證券公司用工的實(shí)際來(lái)源，大學(xué)生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動(dòng)力成本就越低。對(duì)于證券公司的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，根本不需要給客戶(hù)經(jīng)理過(guò)高的工資，花一千多招一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生就能頂替你，干嘛要給你
發(fā)幾千到一萬(wàn)呢。。。。因?yàn)闆](méi)有一家券商會(huì)認(rèn)為處于最低層的人會(huì)是人才。。。。。
潛規(guī)則二十二：客戶(hù)經(jīng)理只有一條路，客戶(hù)經(jīng)理的高淘汰率和高流動(dòng)性是券商客戶(hù)經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶(hù)數(shù)量和資產(chǎn)的要求在行情持續(xù)低迷時(shí)將成為客戶(hù)經(jīng)理全軍覆沒(méi)的誘因，頻繁的工作監(jiān)督和考核也使得客戶(hù)經(jīng)理根本沒(méi)有時(shí)間和精力去擴(kuò)展其他的新業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ)自身收入的不足。靠傭金提成長(zhǎng)期而體面的生存從來(lái)都只是客戶(hù)經(jīng)理的夢(mèng)想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體指望有朝一日成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，或者干脆換個(gè)行業(yè)。
潛規(guī)則二十三：中國(guó)的金融市場(chǎng)已經(jīng)不同過(guò)去，品種和方式越來(lái)越多，現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財(cái)服務(wù)，股票投資只是其中一種，如果你的知識(shí)結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險(xiǎn)等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶(hù)提供全方面的理財(cái)產(chǎn)品的話(huà)，那股票行情一低迷，客戶(hù)資產(chǎn)就會(huì)有其他流向，一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi)，那今后還會(huì)不會(huì)流回來(lái)就要打個(gè)大問(wèn)號(hào)了。千萬(wàn)別以為在你手上開(kāi)的戶(hù)就永遠(yuǎn)是你的客戶(hù)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶(hù)經(jīng)理這方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，除了自己主動(dòng)學(xué)一點(diǎn)知識(shí)以外沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)及時(shí)的來(lái)教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開(kāi)戶(hù)機(jī)器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識(shí)誰(shuí)有空來(lái)培訓(xùn)你？！那些想著進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的，要自己努力了。。。。
證券行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是你正準(zhǔn)備結(jié)婚、生小孩、貸款*房的，都請(qǐng)你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個(gè)吃了上頓沒(méi)下頓的工作，是否需要一個(gè)拿了這個(gè)月工資不知道下個(gè)月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個(gè)別的行業(yè)不能比擬的工作，因?yàn)槟阕銎胀ǖ墓ぷ魇遣粫?huì)月收入上萬(wàn)的，但更不會(huì)月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費(fèi)的地方（有個(gè)女同事要離職走了，區(qū)域經(jīng)理讓我去勸勸她，但是我實(shí)在是開(kāi)不了口，因?yàn)樗?jīng)給我說(shuō)過(guò)她煎熬不下去了，我給她說(shuō)你要不等等看制度會(huì)好的，我只能說(shuō)成這個(gè)樣子了，但是區(qū)域經(jīng)理就是不一樣，區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢(qián)一個(gè)月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個(gè)幾百萬(wàn)的大客戶(hù)工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準(zhǔn)備離職的女同事說(shuō)了一句經(jīng)典的臺(tái)詞，我一直記得，她說(shuō)那做文員也不會(huì)出現(xiàn)拿900的時(shí)候啊【注：完不成任務(wù)的時(shí)候你的基本工資加上你的提成沒(méi)達(dá)到深圳上半年最低工資1100元時(shí)（現(xiàn)在深圳最低工資是1320），公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發(fā)，因?yàn)榭哿松绫＃阅玫绞值氖?00多】，在說(shuō)我在公司全年就只有一個(gè)月拿了五千多，剩下的有7個(gè)月拿的是一千多，還有四個(gè)月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當(dāng)時(shí)那位區(qū)域經(jīng)理就開(kāi)著口半天沒(méi)合上?。≡谏钲谧鰝€(gè)服務(wù)員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學(xué)！）在證券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意：不管對(duì)方發(fā)布的是：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、投資經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問(wèn)、投顧助理、分析、分析助理，當(dāng)你去面試的時(shí)候都要問(wèn)清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會(huì)是個(gè)什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個(gè)月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長(zhǎng)，就工資不增長(zhǎng)不說(shuō)還一個(gè)月比一個(gè)月少了！~，最好是問(wèn)一下該證券公司針對(duì)客戶(hù)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈證券公司或營(yíng)業(yè)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有什么支持，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，如果什么支持都沒(méi)有，就給你那么點(diǎn)錢(qián)就讓你去拉客戶(hù)的話(huà)，相信我，兄弟你在這個(gè)公司不光會(huì)死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對(duì)整個(gè)行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，真不知道是誰(shuí)的悲哀.
你好這位同學(xué)，百度知道官方認(rèn)證心理學(xué)行家為你提供心理院校排名信息。
首先你需要定位清楚自己是要出國(guó)留學(xué)還是在國(guó)內(nèi)深造。如果是出國(guó)，那么以下是最新的QS權(quán)威國(guó)際心理系轉(zhuǎn)向排名結(jié)果（全球前50位）：
接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看國(guó)內(nèi)前十的心理院系。在這里我引用高校網(wǎng)的文章《中國(guó)心理學(xué)排名前十的院校介紹》：
心理學(xué)統(tǒng)考之后，對(duì)對(duì)心理學(xué)感興趣的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)喜訊，這樣你可以根據(jù)自己的復(fù)習(xí)情況來(lái)隨時(shí)修改自己的報(bào)考意向。如賀悄中果你在復(fù)習(xí)備考的過(guò)程中感覺(jué)不錯(cuò)，就可以沖刺一下名校，盤(pán)點(diǎn)了心理學(xué)排名前七的牛校的深度信息，供廣大學(xué)子參考。
七所牛校中，北京大學(xué)、華東師范大學(xué)和西南師范大學(xué)的基礎(chǔ)心理學(xué)；北京師范大學(xué)和華南師范大學(xué)的發(fā)展與教育心理學(xué)；浙江大學(xué)的應(yīng)用心理學(xué)是國(guó)家的重點(diǎn)學(xué)科，他們的實(shí)力有目共睹。中山大學(xué)在楊中芳教授的帶領(lǐng)下發(fā)展迅速，社會(huì)心理學(xué)和認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)是其兩大方向。中科院心理所也是不可遺漏的，他們?cè)谛睦韺W(xué)的理論研究方面走在全國(guó)理論前沿。
1、北京大學(xué)
北京大學(xué)心理學(xué)系按綜合大學(xué)規(guī)格進(jìn)行全面的學(xué)科建制，從事多運(yùn)運(yùn)方面的研究，提供高質(zhì)量的綜合性高等教育，涵蓋心理學(xué)各主要方向。
心理學(xué)系的科研領(lǐng)域涉及較廣泛的方面，包括實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，認(rèn)知心理學(xué)，認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)，生理心理學(xué)，心理統(tǒng)計(jì)與測(cè)量，發(fā)展心理學(xué)，人格與社會(huì)心理學(xué)，情緒心理學(xué)，比較心理學(xué)，臨床心理學(xué)，醫(yī)學(xué)心理學(xué)，工業(yè)與管理心理學(xué)，消費(fèi)與廣告心理學(xué)，人力資源管理、工程心理學(xué)等，這一綜合特性為培養(yǎng)心理學(xué)高等基礎(chǔ)與應(yīng)用心理學(xué)人才奠定了重要基礎(chǔ)。心理學(xué)系的認(rèn)知神經(jīng)心理學(xué)、生理心理學(xué)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，也是目前國(guó)內(nèi)唯一能以靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物為研究對(duì)象的心理學(xué)機(jī)構(gòu)，而她的臨床心理學(xué)、比較心理學(xué)、情緒心理學(xué)則是國(guó)內(nèi)最早建立并最具特色的。心理學(xué)系設(shè)有心理學(xué)研究所，并設(shè)有認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)研究中心、兒童發(fā)展研究中心、人格與社會(huì)心理學(xué)研究中心、人力資源評(píng)價(jià)與開(kāi)發(fā)中心、臨床心理學(xué)研究中心等機(jī)構(gòu)。心理學(xué)系有一系列設(shè)施服務(wù)于教學(xué)、科研各個(gè)領(lǐng)域，包括專(zhuān)用的計(jì)算機(jī)教室，各種錄音錄象設(shè)備，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心。心理學(xué)系擁有國(guó)內(nèi)高校最多的心理學(xué)圖書(shū)資料，有120多種外文專(zhuān)業(yè)雜志禪山、20種中文雜志、近萬(wàn)卷圖書(shū)的資料室。心理學(xué)系擁有一幢獨(dú)立的用于生物心理學(xué)研究、教學(xué)的實(shí)驗(yàn)樓，一個(gè)專(zhuān)設(shè)的用于發(fā)展心理學(xué)研究、教學(xué)的實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)獨(dú)立的綜合辦公與研究實(shí)驗(yàn)樓，并與校醫(yī)院合建有心理診所。 1987年，生理心理學(xué)被確立教育部重點(diǎn)學(xué)科，2002年，基礎(chǔ)心理學(xué)被教育部確立為重點(diǎn)學(xué)科。
2、北京師范大學(xué)
北京師范大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)是"國(guó)家理科基礎(chǔ)科學(xué)研究與教學(xué)人才培養(yǎng)基地"（1996年批準(zhǔn)），建立了北京市級(jí)的"心理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心"（2000年批準(zhǔn)），擁有心理學(xué)博士后流動(dòng)站（1999年批準(zhǔn)）、心理學(xué)一級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)（2000年批準(zhǔn)），有基礎(chǔ)心理學(xué)、發(fā)展與教育心理學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)三個(gè)博士點(diǎn)，具備了較好的人才培養(yǎng)條件。在科研和學(xué)術(shù)發(fā)展方面，我院的發(fā)展心理研究所是"全國(guó)人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地"（1999年批準(zhǔn)），"發(fā)展與教育心理學(xué)"是全國(guó)高等學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科（2002年批準(zhǔn)），"認(rèn)知科學(xué)與學(xué)習(xí)"教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（2000年批準(zhǔn)）、教育部"腦科學(xué)與認(rèn)知科學(xué)網(wǎng)上合作研究中心" （2001年批準(zhǔn)）、"應(yīng)用實(shí)驗(yàn)心理"北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（2001年批準(zhǔn)）等也以我院為學(xué)術(shù)依托。同時(shí)，我們還利用北京師范大學(xué)"211工程"的建設(shè)經(jīng)費(fèi)，建立了"學(xué)習(xí)與教學(xué)心理實(shí)驗(yàn)室"、"早期心理發(fā)展實(shí)驗(yàn)室"（1997年批準(zhǔn)）和"心理測(cè)量與評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室"（2000年批準(zhǔn)）等校級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，具備了較好的科學(xué)研究條件。
心理學(xué)院作為教學(xué)與科研并重的綜合性學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，共設(shè)有腦與認(rèn)知科學(xué)研究所、發(fā)展心理研究所、教育心理與心理健康研究所、心理測(cè)量與評(píng)價(jià)研究所、人力資源開(kāi)發(fā)與管理研究所等5個(gè)研究機(jī)構(gòu)。各研究所是既相對(duì)分工、有自己明確的主攻方向，又相互合作、協(xié)同完成重大科研課題的整體，他們構(gòu)成了學(xué)院的研究實(shí)體。
3、華東師大
華東師范大學(xué)的心理學(xué)系1979年正式建系，是全國(guó)知名的心理學(xué)教學(xué)與科研機(jī)構(gòu)。有兩個(gè)博士點(diǎn)（基礎(chǔ)心理學(xué)、發(fā)展與教育心理學(xué)）和三個(gè)碩士點(diǎn)（基礎(chǔ)心理學(xué)、發(fā)展與教育心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)），每年招收碩士研究生15-20名。1996年，該系經(jīng)原國(guó)家教委審定批準(zhǔn)為國(guó)家自然科學(xué)教學(xué)和科研人才培養(yǎng)基地，并撥專(zhuān)款資助。1999年經(jīng)國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立博士后流動(dòng)站。目前該系有教職工37人，其中教授11人，副教授14人。強(qiáng)項(xiàng)在于發(fā)展與教育心理學(xué)，但是，它的人力資源管理、心理測(cè)量、學(xué)校咨詢(xún)（偏向認(rèn)知學(xué)派的咨詢(xún)）較好
下屬教學(xué)科研機(jī)構(gòu)
基礎(chǔ)心理學(xué)教研室
該室現(xiàn)有教授5人， 副教授3人，講師1人。其中博士生導(dǎo)師5人，碩士生導(dǎo)師8人。學(xué)術(shù)帶頭人楊治良教授在基礎(chǔ)心理學(xué)，尤其在內(nèi)隱記憶領(lǐng)域的研究在國(guó)內(nèi)外有重要影響?，F(xiàn)招收認(rèn)知心理學(xué)，實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，人格心理學(xué)，心理統(tǒng)計(jì)學(xué)，管理與經(jīng)濟(jì)心理學(xué)等方向的博士和碩士研究生。
發(fā)展與教育心理學(xué)教研室
該室現(xiàn)有教授4人，副教授4人，講師1人。其中博士生導(dǎo)師4人，碩士生導(dǎo)師9人。該室的博士點(diǎn)是恢復(fù)學(xué)位制度后全國(guó)建立的第一批博士點(diǎn)之一。發(fā)展心理學(xué)的學(xué)科帶頭人繆小春教授在發(fā)展心理學(xué)領(lǐng)域，尤其在語(yǔ)言發(fā)展領(lǐng)域，成績(jī)卓著。教育心理學(xué)的學(xué)科帶頭人皮連生教授在教育心理學(xué)領(lǐng)域的理論與實(shí)踐的研究在全國(guó)有廣泛影響。招收認(rèn)知發(fā)展、語(yǔ)言發(fā)展和語(yǔ)言學(xué)習(xí)、社會(huì)性發(fā)展和社會(huì)化、兒童心理測(cè)量、學(xué)習(xí)心理和教學(xué)心理、學(xué)校心理學(xué)等方向的博士和碩士研究生。
應(yīng)用心理學(xué)教研室
該室現(xiàn)有教授2人， 副教授3人，講師4人，助教1人。其中碩士生導(dǎo)師4人。該室學(xué)科帶頭人俞文釗教授長(zhǎng)期從事管理心理學(xué)等有關(guān)領(lǐng)域的研究，著述頗豐，在國(guó)內(nèi)有重要影響，招收管理心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)、醫(yī)學(xué)與臨床心理學(xué)(心理咨詢(xún)，心理衛(wèi)生)、社會(huì)心理學(xué)、法律心理學(xué)等方向的碩士研究生。
4、首都師范大學(xué)
在北京市的重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)上，根據(jù)心理學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)及自身特點(diǎn)，已建立起較完善的學(xué)科體系。有一支結(jié)構(gòu)合理、實(shí)力雄厚的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，擁有先進(jìn)的研究設(shè)備與條件，擁有導(dǎo)師10名。1983年，獲碩士學(xué)位授予權(quán)，1984年，獲博士學(xué)位授予權(quán)；該學(xué)科經(jīng)過(guò)不斷的努力，尤其是近5年的快速發(fā)展，已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步。
專(zhuān)業(yè)設(shè)置
1 - 個(gè)性與社會(huì)性發(fā)展
個(gè)性與社會(huì)性發(fā)展主要研究人的興趣、動(dòng)機(jī)、理想、信念、價(jià)值觀(guān)、氣質(zhì)、性格、自我意識(shí)、情感的發(fā)展特征以及性別角色、親子關(guān)系、同伴關(guān)系、師生關(guān)系、問(wèn)題行為等等社會(huì)化過(guò)程。目前，主要著眼于兒童青少年的個(gè)性與社會(huì)性發(fā)展，研究課題包括嬰幼兒氣質(zhì)的特點(diǎn)及其影響、中小學(xué)生的親子溝通、中小學(xué)生的欺負(fù)與受欺負(fù)、青少年使用互聯(lián)網(wǎng)與其心理行為發(fā)展的關(guān)系、學(xué)習(xí)不良兒童的社會(huì)性發(fā)展等等。
2 - 學(xué)習(xí)與認(rèn)知
近二十年來(lái)，認(rèn)知心理學(xué)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展加速了心理測(cè)驗(yàn)理論和技術(shù)的發(fā)展。認(rèn)知心理學(xué)的信息加工理論是心理測(cè)量提供新的評(píng)定方法的一
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